الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

استراتيجية المبيعات والتخطيط
تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لمنتجات آلات الطرق داخل المنطقة أو الإقليم المعين.
تحديد فرص العمل الجديدة من خلال تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء.
تحديد وتحقيق أهداف المبيعات وإدارة توقعات المبيعات والتقارير للإدارة العليا.
إدارة علاقات العملاء
إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والمقاولين، والوكالات الحكومية.
إجراء اجتماعات منتظمة وزيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء، وتقديم عروض المنتجات، وضمان رضا العملاء.
التعاون مع فريق ما بعد البيع لتقديم الدعم المستمر وحل أي مشاكل تتعلق بأداء الآلات.
معرفة المنتج والخبرة
الحفاظ على فهم عميق لمنتجات آلات الطرق، بما في ذلك الميزات، والفوائد، والتطبيقات.
تقديم نصائح فنية وتوصيات للعملاء بشأن اختيار المعدات، والاستخدام، والصيانة.
البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، وإطلاق المنتجات الجديدة، والتحسينات التكنولوجية.
عمليات المبيعات
إدارة عملية المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، بما في ذلك التفاوض على العقود، والتسعير، وشروط الدفع.
إعداد وتقديم مقترحات وعروض تفصيلية مصممة وفقًا لمتطلبات مشروع العميل المحددة.
مراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.
قيادة الفريق والتعاون
قيادة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات أو الممثلين، مع ضمان تجهيزهم بالمعرفة اللازمة عن المنتج ومهارات البيع.
التعاون مع قسم التسويق لتصميم حملات ترويجية وفعاليات لمنتجات آلات الطرق.
العمل عن كثب مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب و توافر الآلات.
أبحاث السوق وتحليل المنافسين
مراقبة سوق معدات إنشاء الطرق بشكل مستمر، بما في ذلك احتياجات العملاء، واللوائح الصناعية، والتقنيات الناشئة.
تحليل عروض المنافسين، واستراتيجيات التسعير، وتحديد مواقع السوق لتعديل تكتيكات المبيعات وفقًا لذلك.
التقارير والتوثيق
إعداد تقارير مبيعات شهرية وربع سنوية توضح مقاييس الأداء، وتغذية راجعة من العملاء، ورؤى السوق.
الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء
العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية، بما في ذلك التسويق، والعمليات، وقطع الغيار، والخدمات، والموارد البشرية، والمالية، والمستودعات، واللوجستيات، لضمان التنسيق السلس.
تنفيذ مهام إضافية تتعلق بدور الوظيفة حسب الحاجة لدعم مهمة الشركة وعملياتها.
تنفيذ مهام إضافية حسب طلب الإدارة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مجال مشابه

مدير مبيعات آلات الطرق XCMG Trading Company Limited