RVP, Sales KSA

Dataiku

نحن نبحث عن نائب رئيس إقليمي (RVP) استراتيجي للغاية، ذو خبرة، وموجه نحو النتائج لقيادة عمليات المبيعات المتوسعة بسرعة لدينا في السعودية (الرياض). هذه هي دور القيادة الحاسم حيث ستكون له دور حيوي في دفع الإيرادات، واكتساب شعارات جديدة للمؤسسات، وضمان أن عملائنا الحاليين يحققون أقصى قيمة من Dataiku.

• قيادة المبيعات الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية لتحقيق وتجاوز الأهداف الطموحة للإيرادات.
• قيادة الفريق والتطوير: بناء، وتدريب، وقيادة، وتمكين فريق عالي الأداء من التنفيذيين. تعزيز ثقافة المساءلة، والتحسين المستمر، والنجاح.
• توليد الإيرادات والشعارات الجديدة: دفع الإيرادات الرئيسية للمنطقة، مع التركيز القوي على اكتساب عملاء مؤسسات جدد. ضمان أن الفريق يحقق ويتجاوز الحصص السنوية باستمرار.
• توسع السوق: تحديد واستغلال الفرص السوقية الجديدة ضمن المنطقة، وتوسيع بصمة Dataiku عبر الصناعات الرئيسية.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون بشكل موسع مع القادة عبر قبل المبيعات، والتسويق، وإدارة المنتجات، ونجاح العملاء، وعلوم البيانات لضمان التنفيذ السلس، وتقديم الحلول الشاملة، ودفع أقصى رضا العملاء طوال دورة الحياة.
• تفاعل العملاء: التفاعل مع كبار التنفيذيين في التكنولوجيا والأعمال في الحسابات المستهدفة، وبناء علاقات قوية ودائمة.
• التفوق التشغيلي: الإشراف على إدارة خط الأنابيب، وتوليد الطلب، وتوقعات المبيعات للمنطقة.
• استخبارات السوق: البقاء على اطلاع عميق حول اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وظروف السوق للتكيف بشكل استباقي مع الاستراتيجيات وتحديد المزايا التنافسية.
• نجاح العملاء: العمل بشكل وثيق مع مديري نجاح العملاء لضمان رضا العملاء العالي، وتحفيز فرص البيع الإضافي، والحفاظ على معدلات الاحتفاظ الاستثنائية لدينا.

• قيادة مبيعات مثبتة: سجل حافل قوي في قيادة وتطوير فرق مبيعات مؤسسات عالية الأداء، وتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خلفية مبيعات البرمجيات: خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، ويفضل أن تكون مع خلفية في إدارة البيانات، والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، أو حلول ذكاء الأعمال.
• مفكر استراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية فعالة في سوق ديناميكي.
• قائد للأشخاص: نجاح مثبت في تجنيد، وتدريب، وتحفيز، والاحتفاظ بأفضل المواهب في المبيعات.
• فطنة الأعمال الجديدة: فهم قوي ونجاح مثبت في دفع اكتساب الأعمال الجديدة.
• فطنة عبر الوظائف: خبرة في التعاون بشكل فعال مع مختلف الأقسام الداخلية لتحقيق الأهداف المشتركة.
• إجادة اللغة: الطلاقة في العربية مطلوبة.
• القدرة على التكيف والمرونة: القدرة على الازدهار في بيئة سريعة النمو، والتنقل عبر دورات مبيعات معقدة.
• السفر: الاستعداد للسفر حسب الحاجة عبر المنطقة للقاء العملاء ودعم الفريق.

#LI-CM