S4/HANA السحابية العامة (النمو) المبيعات المبدئية
Abacus Global
صاحب عمل نشط
نشرت في 20 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة عروض تقديمية جذابة وعروض لـ SAP S/4HANA السحابية العامة (النمو) للمديرين التنفيذيين، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ومستخدمي الأعمال، مع عرض ميزاتها وفوائدها وقيمتها المقترحة.
- ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى لغة أعمال واضحة وموجزة، مع مواءمة الحلول مع احتياجات العملاء المحددة وأهدافهم الاستراتيجية.
- توضيح سبب أهمية SAP S/4HANA السحابية العامة، مع التأكيد على مرونتها وقابليتها للتوسع وسرعة نشرها والابتكار المستمر.
- تسليط الضوء على فوائد نهج النمو مع SAP، بما في ذلك الممارسات المثلى مسبقة التكوين وسرعة تحقيق القيمة.
الاكتشاف والتأهيل:
- إجراء جلسات اكتشاف متعمقة مع العملاء لفهم عملياتهم التجارية الحالية ونقاط الألم والأهداف الاستراتيجية والمشهد التقني.
- التعاون مع فرق المبيعات لتأهيل الفرص، وتقييم الجدوى التقنية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
هندسة الحلول والتصميم:
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسليم والمنتجات لتعريف هندسات حلول تلبي متطلبات العملاء، مع الاستفادة من أفضل الممارسات في SAP S/4HANA السحابية العامة.
- المساهمة في تطوير مقترحات مخصصة، وبيانات العمل، والردود على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، مع ضمان الدقة التقنية والمواءمة مع احتياجات العملاء.
تحليل تنافسي ورؤى السوق:
- البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والبيئات التنافسية، وخارطة منتجات SAP، وخاصة بالنسبة لـ S/4HANA السحابية العامة.
- تطوير وتقديم استراتيجيات التموقع التنافسي، مع التفريق بفاعلية بين عروض SAP S/4HANA السحابية العامة لدينا.
دليل إثبات المفهوم (POC) ودعم الطيار:
- دعم تنفيذ إثبات المفاهيم (POCs) ومشاريع الطيار، مع عرض التطبيق العملي وقيمة SAP S/4HANA السحابية العامة.
القيادة الفكرية وتمكين الداخلية:
- العمل كخبير في موضوع SAP S/4HANA السحابية العامة داخل المؤسسة، مع توجيه مستشاري المبيعات المبدئية المبتدئين وفرق المبيعات.
- المساهمة في تطوير الأصول الخاصة بالمبيعات المبدئية، بما في ذلك العروض التقديمية القياسية، وأطر الحلول، وقوالب العروض التقديمية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، نظم المعلومات، إدارة الأعمال، المالية أو مجال ذي صلة. يفضل وجود خلفية في المالية.
- الخبرة: الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المبدئية، هندسة الحلول، أو أدوار الاستشارات التي تركز بشكل خاص على حلول تخطيط موارد المؤسسات SAP.
- سجل حافل مثبت لا يقل عن 3 سنوات من المشاركة المباشرة في المبيعات المبدئية لـ SAP S/4HANA السحابية العامة (أساسي).
- الخبرة مع مبادرة النمو مع SAP مرغوبة بشدة.
- خبرة مثبتة في إجراء عروض تقديمية وعروض منتجات ناجحة لجماهير متنوعة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين.
- خبرة سابقة في العمل داخل السوق السعودي وفهم الممارسات التجارية والتنظيمية المحلية.
الخبرة الفنية والوظيفية:
- فهم وظيفي عميق لنماذج تخطيط موارد المؤسسات SAP الأساسية (على سبيل المثال، المالية، سلسلة التوريد، الشراء، المبيعات).
- فهم تقني قوي يتعلق بمفاهيم الحوسبة السحابية، نماذج SaaS، أنماط التكامل، واستراتيجيات ترحيل البيانات في بيئة سحابية عامة.
- معرفة بمنهجية SAP Activate لتنفيذ السحابة.
- فهم لـ SAP BTP (منصة التكنولوجيا التجارية) ودورها في توسيع SAP S/4HANA السحابية العامة.
مهارات اللغة:
- طلاقة في اللغة العربية المحكية والمكتوبة (إلزامي). القدرة على إجراء مناقشات تجارية معقدة وعروض تقديمية باللغة العربية.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة (إلزامي). القدرة على إجراء مناقشات تجارية معقدة وعروض تقديمية باللغة الإنجليزية.
المهارات الشخصية:
- مهارات استثنائية في العرض، والتواصل، والعلاقات الشخصية.
- قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
- القدرة على بناء علاقة ثقة مع العملاء على جميع المستويات.
- دافع ذاتي عالي، يركز على النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.
- القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.
المؤهلات المفضلة (من المستحسن أن تكون موجودة):
- شهادات SAP ذات الصلة بـ S/4HANA السحابية العامة (على سبيل المثال، شريك تطبيق معتمد - SAP S/4HANA السحابية).
- خبرة في حلول ERP سحابية أخرى.
- فهم لحلول صناعية محددة داخل SAP S/4HANA السحابية العامة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- S4/HANA السحابية العامة (النمو) المبيعات المبدئية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com