أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل:>
- المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
- تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم وتقديم ARR والتجديدات.
- إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المستهدفة.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ الحصول على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، والتقدم المناسب، ومعدلات التحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو خط الأنابيب مع تركيز لا يكل.
- إنشاء علاقات قوية مع العملاء لتقديم أعمدة SaaS الاستراتيجية الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص عمل جديدة.
- التعاون مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، وتسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، والحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، وتقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- إنشاء وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع مديري نجاح العملاء.
- التصرف كنقطة تصعيد للمسائل بين أوراكل والعملاء الحاليين والشركاء.
- ضمان وجود شريك مناسب للانطلاق والتنفيذ لمشاريع جديدة مع المتابعة الصحيحة لتحقيق أفضل النتائج للعملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- قيادة تخطيط الحسابات والأراضي
- التعاون مع خبراء الحسابات المتخصصين.
- مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
- التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، وخاصة التسويق، والتحالفات، والمبيعات المسبقة ومديري نجاح العملاء.
- التعاون بين خطوط الأعمال المختلفة تجاه تحقيق نجاح العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملف المرشح / المهارات:>
- الدافع للأداء والتنفيذ
- سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
- القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول تطبيقات أوراكل
- يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
- يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
- طاقة وإيجابية
- نزاهة
- هيبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات خدمات البرمجيات كخدمة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/320720