أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ما ستفعله
- المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
- تنفيذ استراتيجية تطبيقات Oracle في جميع أنحاء الإقليم لتسليم ARR والتجديدات.
- إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة ضد الهدف.
- ضمان تغطية مناسبة للأنبوب؛ الحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، معدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو الأنبوب مع تركيز لا يلين.
- إقامة علاقات قوية مع العملاء لتقديم ركائز SaaS الإستراتيجية الكاملة لشركة Oracle حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص عمل جديدة.
- الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافية والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية مناسبة للأنبوب، والحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- إقامة وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
- العمل كنقطة تصعيد لمشاكل بين Oracle والعملاء والشركاء الحاليين.
- ضمان شريك دخول وتنفيذ مناسب لمشاريع جديدة مع المتابعة المناسبة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- قيادة تخطيط الحسابات والأقاليم
- التعاون مع المديرين التنفيذيين المتخصصين.
- محاذاة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAE
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAE وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة الأنبوب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة محددة.
- التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، خاصة التسويق، التحالفات، المبيعات المسبقة وCSMs.
- التعاون بين X-LOB نحو دفع نجاح العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملف المرشح / المهارات:
- دافع الأداء والتنفيذ
- سجل حافل في تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
- القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول تطبيقات Oracle
- يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
- يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك مستوى C
- طاقة وإيجابية
- نزاهة
- هيبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات خدمات البرمجيات كخدمة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/320720
وظائف مماثلة
محاسب مبتدئ
Scorpios International L.L.C
- 2 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Valores Property Development LLC
- 3 - 6 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
SMART LINE
- 5 - 7 سنوات
- أبوظبي ، الشارقة ، دبي - الإمارات العربية المتحدة