مدير حسابات خدمات البرمجيات كخدمة Oracle

ما ستقوم به

1. المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
2. تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم تقديم ARR والتجديدات.
   
   • إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة مقابل الهدف.
   • ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ الحصول على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، والتقدم المناسب، ومعدلات التحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم وتعديل العناصر المثلى لنمو خط الأنابيب مع التركيز المستمر.
   • إنشاء علاقات قوية مع العملاء لوضع ركائز SaaS الاستراتيجية الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
   • تحديد فرص تجارية جديدة.
   • الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
   • تحديث توقعات المبيعات، وتسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
   • ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، الحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
3. تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
   
   • إنشاء وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
   • تحضير وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
   • العمل كنقطة تصعيد للمشكلات بين أوراكل والعملاء الحاليين والشركاء.
   • ضمان وجود شريك مناسب للتوجيه والتنفيذ لمشاريع جديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
4. قيادة تخطيط الحسابات والمناطق
5. التعاون مع مسؤولي الحسابات المتخصصين.
   • مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
   • المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، والاستفادة من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
   • صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
6. التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، وخاصة التسويق، والتحالفات، وما قبل البيع وCSMs.
7. التعاون عبر خطوط الأعمال نحو تحقيق نجاح العملاء.

ملف المرشح / المهارات:

1. دافع الأداء والتنفيذ
2. سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
3. القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول تطبيقات أوراكل
4. يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
5. يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
6. طاقة وإيجابية
7. نزاهة
8. جاذبية