مدير مبيعات أول للقطاع العام في SAAS Oracle

ما ستقوم به

التنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات مع تحديد مناطق المبيعات وتحديد الحصص

تحديد وإدارة معايير الأداء، بما في ذلك خط الأنابيب، واختراق الحساب، ومستويات النشاط

بناء مصداقية شخصية وإدارة الشبكات والعلاقات الداخلية

إنشاء وإدارة العمليات متعددة الوظائف، والخدمات، والاستشارات المتعلقة بالحلول، والمالية، والقانون، والتسويق، والتعليم، والقنوات، وما إلى ذلك، ومشاركة الحسابات بين المناطق.

إنشاء والحفاظ على عمليات إدارة المبيعات، بما في ذلك مراجعة التنبؤ، إدارة الأنشطة، واختراق الحسابات والمناطق؛ دعم سياسات ومبادرات الشركة بنشاط

إنشاء وإدارة خطة عمل قصيرة وطويلة الأجل

المشاركة بنشاط في الصفقات الرئيسية، والاستراتيجية، والتنفيذ، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء الخارجيين

الاستفادة من أفضل الممارسات في الشركة لضمان نجاح العملاء والحفاظ على العلاقات التنفيذية في حسابات المنطقة العليا

الخبرة المطلوبة

توظيف وتعيين أعضاء فريق مؤهلين تأهيلاً عالياً مع إجراء إدارة الأداء بشكل مستمر داخل المنطقة

تحفيز أعضاء الفريق وتشجيع تطوير المسار المهني الفردي

تسهيل نجاح الفريق والأفراد من خلال التدريب والإرشاد وإدارة الأداء، بينما يتم تجهيز الموظفين الجدد بسرعة للمساهمة بفعالية في المنطقة

يجب أن يكون لدى المرشحين حد أدنى من 10 سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات المؤسسية مع 3+ سنوات في دور إدارة مبيعات ناجح أو ما يعادله. الخبرة في قيادة فرق من ممثلي المبيعات الميدانية أمر ضروري.

الخبرة في SaaS مفضل

المهارات المثبتة

يجب أن يكون لدى المرشح مهارة في توظيف وتطوير وتدريب وتحفيز فرق مبيعات البرمجيات المؤسسية.

يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل مثبت في إدارة فرق مبيعات البرمجيات المؤسسية وتجاوز أهداف المبيعات.

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة واسعة في البيع للعملاء على مستوى C، وإنشاء حالات عمل مقنعة وتقديم مقترحات قيمة.

يجب أن يكون لدى المرشحين مهارات تواصل ممتازة والقدرة على العمل في صفقات تتضمن بيع حلول على مستوى المؤسسة والتفاوض على عقود معقدة

يجب أن يكون لدى المرشح كفاءات قيادية قوية وأن يحقق النجاح في إدارة الفرق متعددة الوظائف.