مدير حسابات المبيعات Oracle

الوصف

ما ستفعله

كن القطعة الحيوية في اللغز التي تربطنا بملايين الشركات التي تحتاج مساعدتنا للتطور.

الوظيفة الحالية هي لشخص متمرس في مبيعات تطبيقات البرمجيات المصرفية لتحديد وبيع تراخيص البرمجيات لحلول Oracle المصرفية الأساسية، المصرفية الرقمية، المدفوعات، والحلول المتوسطة عبر المصرفية للأفراد والشركات بالإضافة إلى قطاعات التمويل الأصغر والشمول المالي.

يتم تعريف الإقليم على أنه أنغولا، موزمبيق، جمهورية الكونغو الديمقراطية، مدغشقر، جزر القمر، الكونغو، جمهورية أفريقيا الوسطى داخل صناعة الخدمات المصرفية والمالية & مستندة في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

الأهداف الرئيسية:

• تحقيق أهداف الإيرادات لتراخيص عبر الحلول المصرفية المحددة أعلاه من خلال البيع للعملاء الحاليين والشعارات الجديدة.
• التفاعل الاستراتيجي مع العملاء بهدف بناء علاقات رئيسية وخلق الأساس لشراء التراخيص.
• القدرة على وضع المحفظة على مستوى C في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، والمستوى التشغيلي.
• بناء نموذج تفاعل عميق ونشط مع العملاء.
• إنشاء حالة مخصصة للتحول واقتراح حل مع حالة أعمال داعمة لكل فرصة.
• توليد العملاء المتوقعين للمبيعات وإدارة خط الأنابيب باستخدام منصة Oracle Sales Cloud (Fusion) CRM مع تحديثات منتظمة، كاملة وموجزة توقع بدقة وتنفيذ إغلاق الصفقات بطريقة منظمة وشفافة.
• التعاون مع أصحاب المصلحة في Oracle Line of Business في الإقليم المحدد وداخل الفرق المختلفة ضمن FSBGU.
• العمل مع الشركاء الحاليين وتحديد تحالفات استراتيجية جديدة لزيادة إيرادات التراخيص وتوسيع بصمة العملاء.

كشركة رائدة عالميًا في حلول السحابة، تستخدم Oracle تكنولوجيا الغد لمواجهة تحديات اليوم. لقد شراكت مع قادة الصناعة في كل قطاع تقريبًا ونستمر في الازدهار بعد أكثر من 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

نعلم أن الابتكار الحقيقي يبدأ عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بنمو قوة عاملة شاملة تعزز الفرص للجميع.

تفتح وظائف Oracle الباب أمام الفرص العالمية حيث يزدهر توازن الحياة العملية. نحن نقدم مزايا تنافسية بناءً على المساواة والاتساق وندعم موظفينا بخيارات طبية مرنة، تأمين على الحياة، وخيارات التقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية.

نحن ملتزمون بشمول الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو accommodation للإعاقة في أي نقطة، يرجى إبلاغنا عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى EMAIL_ADDRESS أو بالاتصال بـ PHONE_NUMBER في الولايات المتحدة.

Oracle هي صاحب عمل يضمن فرص العمل المتساوية. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون اعتبار للعرق، اللون، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، هوية الجنس، الإعاقة وحالة المحاربين القدامى المحميين، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

السلطة المعترف بها داخل الشركة. يوفر القيادة والخبرة في تطوير المنتجات/الخدمات/العمليات الجديدة، غالبًا ما يعمل في طليعة التكنولوجيا. 12 عامًا من الخبرة القابلة للتطبيق بما في ذلك 9 سنوات من خبرة المبيعات. سجل ناجح في المبيعات. القدرة على اختراق الحسابات، الاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. معرفة Oracle و/أو معرفة بمنافسي Oracle. التفاعل مع اللاعبين على مستوى C. لاعب فريق مع مهارات شخصية / تواصل قوية. مهارات التواصل / التفاوض / الإغلاق ممتازة مع العملاء المحتملين/العملاء. قد تكون هناك حاجة للسفر. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.

المهارات/الخبرة المطلوبة

ما ستجلبه

حماسك، معرفتك، وتركيزك على العميل سيساعدنا على أن نصبح الشركة رقم واحد في السحابة في العالم. نحن نبحث أيضًا عن:

• محترف مبيعات برمجيات مصرفية متمرس مع الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مجالات تطبيقات المصرفية الأساسية و الرقمية مثل Finacle Edgeverve (Infosys)، Temenos، FIS، Fiserv، Misys/Finastra، TCS، Mambu، Thought Machine أو تطبيقات مشابهة للبائعين
  
  • خبرة في تشكيل وتطوير مبادرات/مشاريع استثمار كبيرة بقيمة 2 مليون دولار أمريكي وما فوق، بما في ذلك تطوير حالة الأعمال، نطاق الحل التفصيلي، نهج التنفيذ والخطة، إلخ.
  • معرفة عميقة بصناعة المصرفية في الإقليم المحدد أمر حيوي.
  • بداية ذاتية / عامل مستقل
  • مهارات قوية في المبيعات وتطوير الأعمال
  • معتاد على إدارة دورات المبيعات للفرص الاستراتيجية (بيع الحلول)
  • علاقات مسبقة مع CXO s مع البنوك المحلية الرئيسية، ضروري لهذه الوظيفة
  • معرفة بأساسيات المال، دورة حياة منتجات المصرفية للأفراد / التجارية، المحاسبة والعمليات الخلفية

• القدرة على جلب رؤى حول الاتجاهات الناشئة في أنماط شراء البنوك فيما يتعلق بإدارة المخاطر المؤسسية وأنظمة الامتثال أمر حيوي
• شبكة مثبتة من الاتصالات على مستوى التنفيذيين داخل المجتمع المصرفي المحلي.
• معرفة في تكنولوجيا المعلومات وصناعة الخدمات المصرفية / المالية
• مهارات تواصل ممتازة
• القدرة على التعاون عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• ستكون تجربة إدارة الشركاء مفيدة
• قدرة مثبتة على حل المشكلات، بما في ذلك تحليل الاحتياجات ومهارات تبرير الأعمال
• القدرة على السفر محليًا ودوليًا