مدير حساب المبيعات - التشخيص

Roche

الموقع

تتضمن هذه الوظيفة التفاعل مع الأطباء والعيادات والمنظمات التي تحتاج إلى منتجات تشخيصية لمراقبة العلاج المتخصص ورعاية المرضى، مع تحمل المسؤولية عن المبيعات ضمن منطقة محددة. ستضمن الامتثال للقوانين ذات الصلة وتقدم الخبرة وخدمة العملاء للحسابات. بناء علاقات مع الأطباء وقادة الرأي الرئيسيين للتأثير على اعتماد منتجات روش.

مسؤولياتك

• يعمل كجهة الاتصال الرئيسية للعملاء المعينين، يدير ويحافظ على العلاقات لتعزيز الولاء والثقة.

• يفهم احتياجات العملاء واستراتيجياتهم لتطوير خطط مبيعات مخصصة لكل حساب.

• يعزز مجموعة منتجات روش بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية، ويطبق مبادئ البيع الاستراتيجي والاستشاري، بما في ذلك نهج ميلر هيمن.

• يحدد العملاء الجدد المحتملين وفرص نمو الأعمال، بما في ذلك الاختبارات عالية القيمة ضمن الحسابات الحالية.

• يتعاون مع متخصصين مختلفين لتصميم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء.

• ينفذ ويراقب الاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات، وزيادة حصة السوق، وتحقيق مؤشرات الأداء الاستراتيجية.

• يتفاوض على الأسعار والشروط ضمن الإرشادات، ويضمن إدارة دقيقة لبيانات العملاء في نظام أتمتة المبيعات، ويقدم توقعات المبيعات للعملاء المعينين.

من أنت

• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن سوق الرعاية الصحية / الخاصة مع سجل نجاح مثبت.

• درجة بكاليوس في علوم المختبرات الطبية أو الكيمياء أو العلوم.

• يفضل خبرة في سوق IVD.

• إجادة اللغة العربية أمر ضروري.

• إجادة جيدة للغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة).