مدير حسابات المبيعات - العراق

Client of Talentmate

بصفتك مدير حسابات المبيعات للعراق، ستكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الرئيسية ضمن الإقليم المحدد ودفع النمو من خلال مبادرات استراتيجية للشركة. سيكون لديك فهم عميق لدوافع العملاء وستقوم بتوجيه فريقك للتفاعل بشكل فعال مع هذه الاحتياجات. تشمل دورك تطوير استراتيجية مبيعات محددة حسب المنطقة، وقيادة فريقك في تنفيذ خطط مبيعات مستهدفة، والإشراف على جميع أنشطة المبيعات لتحقيق نمو في الطلب وجذب عملاء جدد في جميع أنحاء العراق.

مسؤوليات الوظيفة

• استمع إلى عملائك لفهم آلامهم ومشاكلهم التي يجب معالجتها والدوافع والأهداف التي تجعلهم وأعمالهم ناجحة.
• فهم عملية شراء العميل وعملية اتخاذ القرار والجدول الزمني.
• تحسين اختراق المنتج بهدف زيادة علاقات العملاء على جميع مستويات منظمتهم.
• تسهيل علاقات عمل وثيقة مع العملاء وكبار موظفي إيثوس إنيرجي وفرق الإدارة لضمان فهم أهداف أعمال العميل ومواءمة متطلباتنا / معاييرنا مع توقعات العميل.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المتفق عليها لمنطقتك من خلال العمل بالشراكة مع الموارد التجارية، والمبيعات الداخلية، والتقنية، والعمليات التي تدعم منطقتك.
• إدارة الإقليم البيعي المعين وحسابات العملاء المستهدفة، وتعظيم التغطية والفرص ضمن المنطقة.
• الاحتفاظ بالنمو في الإيرادات الحالية وتحديد، تأهيل، اقتراح، وإغلاق الفرص الجديدة.
• فهم المنافسة الإقليمية وأسعار السوق لوضع عروضنا بشكل تنافسي لعملية بيع، واقتراح، وتفاوض فعالة مع معدل فوز مرتفع ضمن توقعات العمل.
• تقديم تغذية راجعة منتظمة لخط المنتج حول تسعير المنتج، والتكلفة، وجداول التسليم، والجودة للحفاظ على تنافسية المنتج وعلى المنتجات والخدمات المستهدفة الجديدة بناءً على احتياجات ومتطلبات العملاء.
• المشاركة في وتعزيز ثقافة العمل الجماعي، والتركيز على العملاء، والمساءلة، والتميز، والأداء العالي.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن المبيعات والعملاء والنشاطات ضمن أنظمة إدارة المبيعات في إيثوس إنيرجي؛ إدارة خطة المبيعات الخاصة بك، والتوقعات، وقائمة الفرص العامة بفعالية.
• إدارة المسؤوليات اليومية بنشاط لتطوير منطقتك مع إظهار مهارات إدارة الوقت الممتازة.
• تدريب والتعرف على منتجات إيثوس إنيرجي، والخدمات، ونقاط القوة والضعف، وخصائص القيمة والتفريق التنافسي لها.
  
  

المهارات / المعرفة المطلوبة

• معرفة واسعة بالسوق وخبرة مبيعات في منطقة العراق
• مهارات تفاوض وخدمة عملاء ممتازة
• معرفة بالمعدات الدوارة (GT، ST، مولدات وضواغط) مفضل
• مهارات اللغة المطلوبة - الإنجليزية والعربية
• مهارات قوية في اتخاذ القرارات
• فطنة تجارية وتجارية
• مهارات قوية في بناء الشبكات خارجيًا وداخليًا
• إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء
• قادر على السفر بشكل مكثف داخليًا وخارجيًا
  
  

الخبرة

• 5+ سنوات من خبرة مبيعات B2B أو أكثر
• خبرة في سوق العراق
• خبرة مع المعدات الدوارة (GT، ST، مولدات وضواغط) مفضل
  
  

متطلبات التعليم

• درجة البكالوريوس في التسويق، الاتصالات أو المجال الفني
  
  

متطلبات جسدية

• متطلبات سفر واسعة
  
  

إيثوس إنيرجي هو صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. يتم اتخاذ قرارات التوظيف دون اعتبار للعرق، أو اللون، أو الدين، أو الإعاقة، أو المعلومات الوراثية، أو الحمل، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الجنس/النوع، أو التفضيل/التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو العمر، أو حالة المحاربين القدامى، أو الأصل الوطني، أو أي حالة أخرى محمية بموجب القانون أو اللوائح.

تفاصيل الوظيفة