مدير حساب المبيعات

Classera

نظرة عامة على الدور:

نحن نبحث عن مدير حسابات أول لقيادة توسع Classera في قطاعات التدريب الحكومية والشركات في الكويت. يركز هذا الدور الاستراتيجي على بيع حلول تطوير القوى العاملة والتعلم الرقمي من Classera للوزارات والكيانات الحكومية والشركات المملوكة للدولة والشركات الكبرى في القطاع الخاص.

المرشح المثالي هو قائد مبيعات استشاري في المؤسسات مع خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة في القطاعين العام والخاص، وفهم عميق لأولويات المهارات الوطنية، وشبكة قوية في نظام الأعمال والقطاع العام في الكويت.

---

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المنطقة ونمو الأنابيب

تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لنمو بصمة Classera عبر القطاعات الحكومية والشركات في الكويت.

تحديد وتأهيل ومتابعة فرص التدريب والتطوير المهني المتوافقة مع رؤية الكويت 2035 وجهود التحول الرقمي في القطاع الخاص.

بناء أنبوب قوي من الفرص ذات القيمة العالية، مستهدفاً أصحاب المصلحة في الموارد البشرية، والتطوير والتعلم، والاستراتيجية.

تنفيذ مبيعات المؤسسات

قيادة التفاعلات البيعية من البداية للنهاية، بما في ذلك اكتشاف الاحتياجات، وتطوير الحلول، وإعداد العروض، والتسعير، والمفاوضات، والإغلاق.

وضع Classera كشريك استراتيجي في التحول من خلال توضيح قيمة التدريب الرقمي، والتطوير المهني، وبرامج الشهادات، وتحليلات التعلم.

التنقل في عمليات الشراء الحكومية، والمناقصات العامة، ودورات الموافقة.

إدارة الحسابات والنمو

امتلاك علاقات على مستوى عالٍ مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الهيئات الحكومية والشركات الكبرى.

قيادة تخطيط الحسابات لضمان النجاح على المدى الطويل، والاحتفاظ، والتوسع عبر عدة إدارات أو وزارات.

تقديم مراجعات دورية للأعمال وضمان تحقيق القيمة من خلال حلول Classera.

التفاعل مع السوق والتعاون

تمثيل Classera في الكويت في الفعاليات الصناعية، ومنتديات الموارد البشرية والتدريب، وورش العمل في القطاع العام، وجلسات الاستشارات الحكومية.

العمل عن كثب مع فرق التسويق، والتنفيذ، ونجاح العملاء لتخصيص الحلول وفقًا لاحتياجات العملاء.

تتبع نشاط المنافسين، وتغييرات السياسة العامة، واتجاهات التدريب الخاصة بالقطاع.

المؤهلات::

درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التعليم، أو الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة إضافية).

5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، ويفضل في EdTech، وHRTech، ومنصات L&D، أو استشارات القطاع العام.

نجاح مثبت في إغلاق صفقات كبيرة في كل من الحكومات وسياقات الشركات في دول مجلس التعاون الخليجي.

معرفة قوية بمشهد تطوير القوى العاملة في الكويت، وسياسات التحول الرقمي، ومبادرات المهارات بين القطاعين العام والخاص.

الطلاقة في الإنجليزية والعربية، مع مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.

الخبرة في العمل مع الوزارات أو المنظمات العامة الكبرى في الكويت مرغوبة للغاية.