مدير حساب المبيعات

Confidential Company

Position Specification

Position: مدير حساب المبيعات في منطقة الشرق الأوسط Name:

Department: مبيعات منطقة الشرق الأوسط

Reports to: مدير العمليات التجارية Name: شون أرنولد

Position Background (لماذا نقوم بتوظيف هذا المنصب)

أكسيلوس في لحظة حرجة في مسار نموها وتبحث عن مدير حسابات مبيعات ذكي وطموح، يركز بالكامل على النفط والغاز والطاقة المتجددة، وإلى حد ما التعدين، والأسواق الثقيلة عبر منطقة الشرق الأوسط. يجب أن يكون مدير حساب المبيعات شخصًا مبتكرًا وسيكون عليه توسيع قاعدة عملائه عبر منطقة الشرق الأوسط من خلال القنوات المباشرة وغير المباشرة وأن يكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ وإدارة استراتيجيات الشركاء الرئيسيين والحسابات التي تركز على المستخدمين النهائيين. سيحتاج هذا الشخص إلى تقييم متطلبات العملاء وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات جريئة مصممة لتلبية تلك المتطلبات مع ضمان النمو المربح، وإضافة القيمة، وتحسين الأداء وضمان مستويات مثلى من رضا العملاء.

نحن بحاجة إلى شخصية صياد مثبتة، محترف لديه موقف عدم الاستسلام الذي لديه القدرة على رؤية ما يبدو عليه المستقبل، ثم إقناع الشركاء بالاستثمار في بناء هذا المستقبل معًا.

Main job tasks:

● كن مسؤولاً عن أنشطة المبيعات للأعمال الجديدة والتجديد لمنطقة جغرافية معينة، مجموعة من الحسابات أو خط منتج/خدمة لتحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للإيرادات.

● تطوير اقتراحات أو عروض واضحة وفعالة مكتوبة للعملاء الحاليين/المحتملين.

● إنشاء وصيانة خطط حسابات للعملاء الحاليين تسلط الضوء على الملف الشخصي، الحصة وفرص القيمة

● استراتيجيات حساب النفط والغاز: تطوير وبدء استراتيجيات مبيعات لفئات العملاء الرئيسية المختلفة (الحسابات وقيادة التنفيذ المستمر للاستراتيجية المعينة

● أهداف المبيعات: خلق قيمة مضافة للعميل وأكسيلوس من خلال ضمان نهج مبيعات منسق (مثل اتفاقيات الإطار). ضمان تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها وهوامش مع عملية متابعة وإبلاغ منظمة.

● علاقات العملاء: ترسيخ علاقات العمل على جميع المستويات داخل العملاء المستهدفين، وبناء الثقة والقدرة على أكسيلوس في تقديم تكنولوجيا وخدمة تقدم حلولاً وقيمة وتميز في الخدمة.

● البحث عن الفرص المتفاوض عليها التي تقدم حلولاً لمتطلبات العملاء حيث تكون أكسيلوس في وضع جيد لتلبية الحاجة.

أكسيلوس - وصف الوظيفة الصفحة 1 من 3