مدير حساب المبيعات

GCG Enterprise Solutions

مدير حسابات المبيعات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات العملاء الحاليين وتطوير فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية والشركات وقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.

تركز الدور على تعزيز أتمتة المكتب، وحلول الطباعة، وحلول التحول الرقمي من خلال فهم متطلبات العملاء وتقديم منتجات وخدمات الشركة كحلول ذات قيمة.

يبني مدير حسابات المبيعات علاقات قوية مع العملاء، ويحدد الفرص لتوسيع قاعدة العملاء، ويضمن رضا العملاء من خلال التفاعل الاستباقي وإدارة الحسابات المهنية. تتطلب هذه الدور مهارات قوية في تطوير الأعمال، وقدرات على بيع الحلول، والقدرة على العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تكنولوجية مخصصة تدعم احتياجات العملاء.

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحكوميين، والشركات، والشركات الصغيرة والمتوسطة ضمن المنطقة المحددة.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة وتوليد العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• ترويج وبيع حلول الطباعة المكتبية، والمنتجات المؤسسية، وحلول التحول الرقمي.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية للمنتجات، وعروض الحلول لتقديم عروض الشركة بشكل فعال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك البحث عن العملاء، وتحضير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف الإيرادات، وأهداف الهامش.
• العمل عن كثب مع الفرق التقنية والخدمية لضمان تقديم الحلول بنجاح ورضا العملاء.
• الحفاظ على تحديثات منتظمة حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات التكنولوجيا.
• إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحديثات خط الأنابيب لمراجعة الإدارة.