مدير حساب المبيعات

GCG Enterprise Solutions

مدير حسابات المبيعات مسؤول عن زيادة الإيرادات من خلال إدارة حسابات العملاء الحالية وتطوير فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية والشركات والمشاريع الصغيرة والمتوسطة.

تركز هذه الوظيفة على ترويج أتمتة المكاتب، وحلول الطباعة، وحلول التحول الرقمي من خلال فهم متطلبات العملاء وتحديد منتجات وخدمات الشركة كحلول مدفوعة بالقيمة.

يبني مدير حسابات المبيعات علاقات قوية مع العملاء، ويحدد الفرص لتوسيع قاعدة العملاء، ويضمن رضا العملاء من خلال المشاركة الاستباقية وإدارة الحسابات بشكل احترافي. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في تطوير الأعمال، وقدرات البيع الحلول، والقدرة على العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تكنولوجية مخصصة تدعم احتياجات العملاء.

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحكوميين، والشركات، والمشاريع الصغيرة والمتوسطة ضمن المنطقة المعينة.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة وتوليد العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• ترويج وبيع حلول الطباعة المكتبية، والمنتجات المؤسسية، وحلول التحول الرقمي.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية للمنتجات، وعروض توضيحية للحلول لتحديد عروض الشركة بشكل فعال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك البحث، وإعداد العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف الإيرادات، وأهداف الهوامش.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية وفرق الخدمة لضمان تسليم الحل بنجاح ورضا العملاء.
• الحفاظ على تحديثات منتظمة حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات التكنولوجيا.
• إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحديثات خط الأنابيب لمراجعة الإدارة.