مدير حساب المبيعات

Aptec - an Ingram Micro Company

وصف الوظيفة:

من نحن:
نحن الأعمال وراء علامات العالم. نحن إنجرام ميكرو، شريك تقني يضع الناس في المقام الأول، يصل إلى ما يقرب من 90% من سكان العالم. لدينا عمليات في 57 دولة وحوالي 24,000 موظف، نحن نعيد تعريف التوزيع. إنجرام ميكرو يساعد الشركات على العمل بشكل أفضل، والنمو بشكل أسرع، وتحقيق أهدافها في الاستدامة. من الممتع العمل في شركة حيث يؤمن الناس حقًا بما يفعلونه!

كيف يعمل فريقنا:

فريق إنجرام ميكرو يربط الفجوة بين الشركات المصنعة والعملاء النهائيين من خلال إدارة علاقات الموردين والبائعين وتجار التجزئة. يركزون على إدارة المخزون، وتوقع الطلبات، والتسليم في الوقت المناسب. يقدم الفريق دعم المبيعات والتدريب للبائعين، مما يعزز من فعالية مبيعات المنتجات. من خلال البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والحفاظ على شراكات قوية، يضمنون توزيعًا فعالًا ويزيدون من أداء المبيعات.

نظرة عامة على الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير حسابات مدفوع للغاية ونتائج موجهة للانضمام إلى فريق الأمن السيبراني المتنامي لدينا. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص العمل الجديدة، والعمل كمستشار موثوق بشأن حلول الأمان التي تتماشى مع أهداف أعمال عملائنا.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات الحالية
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات المعينة
• العمل كحلقة وصل بين العميل والفرق الداخلية (الفنية، الدعم، المنتج)
• فهم مواقف الأمان لدى العميل والتوصية بالحلول ذات الصلة
• تحقيق أو تجاوز الأهداف الربعية والسنوية للمبيعات
• إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء، والعروض، وتفاوض العقود
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنشاط المبيعات في أدوات إدارة علاقات العملاء
  

المؤهلات:

• سنتان أو أكثر من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات، ويفضل في الأمن السيبراني أو خدمات تكنولوجيا المعلومات
• معرفة قوية بمفاهيم وخدمات وتقنيات الأمن السيبراني.
• مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والتعامل مع الآخرين
• إظهار القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة وصفقات معقدة
• درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة