مدير حساب المبيعات

cyberani solutions

كمدير حسابات المبيعات في Cyberani، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية مجموعة من حسابات العملاء في قطاع الأمن السيبراني. ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا، وفهم احتياجاتهم في الأمن السيبراني، وتقديم الحلول التي تضيف قيمة. دورك حاسم في ضمان رضا العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والمساهمة في النمو العام للشركة.

المسؤوليات:

- استقطاب العملاء: تحديد واستهداف العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى حلول الأمن السيبراني وتطوير استراتيجيات للتفاعل معهم.

- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

- استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.

- معرفة خدمات الأمن السيبراني: الحفاظ على فهم عميق لمنتجاتنا وخدماتنا في الأمن السيبراني ومتابعة آخر الاتجاهات والتطورات في الصناعة.

- العروض التقديمية: إجراء عروض تقديمية وعروض توضيحية للعملاء المحتملين، تُظهر القيمة والفوائد لحلولنا.

- التفاوض والإغلاق: قيادة مفاوضات العقود، وإغلاق الصفقات، وضمان التكامل السلس لحلولنا وخدماتنا في بنية العميل التحتية.

- دعم العملاء: تقديم الدعم المستمر للعملاء، وضمان رضاهم وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.

- تحليل السوق: تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وردود فعل العملاء لتحديد الفرص للنمو والتحسين.

- التقارير: إعداد توقعات مبيعات منتظمة، وتحديثات للإدارة العليا.

المؤهلات:

- التعليم: درجة البكالوريوس في المسار التقني أو التجاري.

- الخبرة: الحد الأدنى 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال، ويفضل في صناعة الأمن السيبراني.