مدير حساب المبيعات
Dimension Data / NTT ltd
نشرت في 10 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كمدير حسابات مبيعات، ستكون مسؤولاً عن دعم علاقات العملاء، إدارة الحسابات المعينة، والمساهمة في نمو الأعمال من خلال مبيعات الحلول السحابية. تركز هذه الوظيفة على فهم احتياجات العملاء، التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم الحلول المناسبة، والحفاظ على رضا العملاء. تتطلب هذه الوظيفة فهماً جيداً لمنتجات تكنولوجيا المعلومات، تقنيات السحابة (AWS)، ونهج استشاري للمبيعات.
المهام والمسؤوليات
إدارة علاقات العملاء والحسابات
- الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء المعينين والعمل كنقطة تنسيق موثوقة لاحتياجاتهم في تكنولوجيا المعلومات والسحابة.
- فهم أهداف العملاء وعملياتهم والتحديات لتقديم حلول مناسبة.
- دعم العملاء بعد التنفيذ، وضمان الرضا وحل أي مشاكل بسرعة.
- تحديد الفرص لتوسيع العلاقات من خلال منتجات أو خدمات إضافية.
- إعداد وتحديث خطط الحسابات التي توضح الأهداف الرئيسية والخطوات التالية.
المبيعات وتطوير الأعمال
- تحديد وتأهيل الفرص الجديدة ضمن الحسابات الحالية والعملاء المحتملين.
- متابعة العملاء المهتمين، إعداد العروض، والمساعدة في مناقشات وإغلاق الصفقات.
- إدارة وتحديث خط أنابيب المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق والتوثيق في نظام إدارة علاقات العملاء.
- العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات المعينة ومؤشرات الأداء.
- المساهمة في عروض المبيعات واجتماعات العملاء بالتنسيق مع فريق المبيعات الأوسع.
دعم الحلول والتنسيق
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية وفرق الحلول لمواءمة العروض المقترحة مع متطلبات العملاء.
- المساعدة في تحويل احتياجات العملاء إلى توصيات عملية في تكنولوجيا المعلومات أو الحلول السحابية، بما في ذلك حلول AWS.
- البقاء على اطلاع بعروض الشركة، والتقنيات الجديدة، وتطورات السوق للتواصل مع العملاء عن القيم ذات الصلة.
- دعم تسليم سلس من فرق المبيعات إلى فرق التسليم لضمان تلبية توقعات العملاء.
استراتيجية المبيعات ورؤية السوق
- دعم تنفيذ استراتيجيات المبيعات ضمن السوق أو قاعدة الحسابات المعينة.
- جمع رؤى حول صناعات العملاء، والمنافسين، والفرص الناشئة للمشاركة مع الإدارة.
- المشاركة في جلسات التخطيط لتقديم اقتراحات لتحسينات أو أفكار لنمو الحسابات.
- الحفاظ على سجلات وتقارير مبيعات دقيقة لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
التنبؤ، والتقارير، والتعلم
- إعداد التقارير والتنبؤات المتعلقة بأداء المبيعات ونشاط العملاء.
- الحفاظ على معلومات محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء للحسابات المعينة.
- تطوير المعرفة بمنتجات تكنولوجيا المعلومات والسحابة، مع التركيز على حلول AWS.
- المشاركة في برامج التدريب والشهادات لتعزيز المعرفة بالمنتجات والصناعة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات التعليمية
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
المعرفة
- 3-6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات في قطاعات تكنولوجيا المعلومات أو السحابة.
- فهم تقنيات السحابة وحلول AWS (شهادات AWS تعتبر ميزة).
- إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء والتحليل الأساسي للبيانات للتنبؤ والتقارير.
المهارات
- مهارات اتصال وتفاعل ممتازة
- مهارات تقديم
- مهارات إدارة الوقت والتنظيم الممتازة
- مهارات تفاوض وإقناع قوية
- مهارات تحليلية لأبحاث السوق وتحليل البيانات
- مهارات العمل الجماعي
- مهارات حل المشكلات
- مهارات التفكير الاستراتيجي
السمات الشخصية
- مدفوع ذاتيًا وقادر على العمل بشكل مستقل
- اتجاه إيجابي
- مدفوع نحو النتائج
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء
- تفاصيل دقيقة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Dimension Data / NTT ltd
NTT DATA is a $30+ billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune Global 100. We are committed to accelerating client success and positively impacting society through responsible innovation. We are one of the world s leading AI and digital infrastructure providers, with unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and application services. Our consulting and industry solutions help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have experts in more than 50 countries. We also offer clients access to a robust ecosystem of innovation centers as well as established and start-up partners. NTT DATA is part of NTT Group, which invests over $3 billion each year in R&D.
وظائف مماثلة
مدير الحسابات والادارة
Elite Leading Contracting Co. Ltd.
- 2 - 4 سنوات
- جدة، الرياض - المملكة العربية السعودية
مساعد مدير المالية والحسابات
Quadrangle
- 3 - 6 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات
Aqua Digital s.r.o.
- 3 - 5 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
كبير المحاسبين
Confidential Company
- 5 - 8 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب اداري
Elora Al Arabia Trading Company
- 3 - 5 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية