مدير حساب المبيعات
Hewlett-Packard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
4 - 9 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة:
تعريف عائلة الوظائف:
يدير حسابًا واحدًا أو عدة حسابات كبيرة أو يعمل كقائد للحساب لجزء كبير من حساب رئيسي. يفهم أهداف العميل في تكنولوجيا المعلومات والأعمال، والأولويات، والمتطلبات، والتحديات، ويضيف قيمة من خلال تنفيذ استراتيجية HPE. يدفع أداء الأعمال لجميع وحدات HPE ويقوم بإدارة مزيج المحفظة لتحسين ربحية الحساب. مسؤول عن بناء خط الأنابيب؛ مسؤول وداعم في إغلاق الصفقة وتنسيق فريق الصفقة. يبني ويطور شبكات علاقات العملاء ذات الصلة مع المؤثرين الرئيسيين وصانعي القرار في تكنولوجيا المعلومات والأعمال. يقوم بتطوير والتفاعل مع نظام الشركاء الموسع لتعظيم وجود HPE في الحساب. يطور باستمرار معرفة صناعة تكنولوجيا المعلومات لوضع محفظة HPE في الحساب. يقوم بتنسيق، والانخراط، وإرشاد، وتقديم ملاحظات لأعضاء فريق الحساب الموسع. يعمل كمدافع عن العميل داخل HPE. يخطط للحسابات لتحقيق النتائج على مدار السنة المالية وما بعدها.
تعريف مستوى الإدارة:
يطبق المعرفة المتطورة في الموضوع لحل القضايا التجارية الشائعة والمعقدة ويوصي بالبدائل المناسبة. يعمل على مشاكل ذات تعقيد ونطاق متنوع. قد يعمل كقائد فريق أو مشروع يقدم التوجيه لأنشطة الفريق ويسهل عملية التحقق من المعلومات واتخاذ القرار من قبل الفريق. يمارس حكمًا مستقلًا لتحديد واختيار الحل. القدرة على التعامل مع معظم الحالات الفريدة. قد يسعى للحصول على نصيحة من أجل اتخاذ القرارات بشأن القضايا التجارية المعقدة.
المسؤوليات:
- يحدد اتصالاً بين مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية للعميل'
- يبني وينفذ خطة لدفع النمو والربحية عبر محفظة HPE'. يدفع النمو في محفظة القيمة الاستراتيجية لـ HPE من خلال وضع هذه الحلول مع العميل. يستفيد من برامج وأدوات HPE (مثل الرعاة التنفيذيين
- يتفاعل مع العميل لتحديد الفرص. يترجم تحديات وأهداف الأعمال للعميل إلى فرص تكنولوجيا المعلومات. يضمن وجود أنبوب أنابيب قوي ومناسب من فريق الحساب. يقود أنشطة بناء الأنابيب للحساب
- يضع ويحتفظ بشبكة علاقات مهنية داخل العميل لتعظيم الكفاءة والفعالية لـ HPE. يفهم ويستفيد من المبادئ الأساسية لعمل منظمة العميل. يحدد نموذج التفاعل مع المؤثرين الرئيسيين وصانعي القرار لدى العميل.
- يضع ويحتفظ بنظرة عامة على مشهد الشركاء في الحساب. يطور علاقات الشركاء. يعمل مع مدير أعمال الشركاء في HPE لتقييم وتحديث استراتيجية الشركاء للحساب.
- يضع ويقوم بتحديث الخبرة في تكنولوجيا المعلومات. يوضح الاتجاهات الحديثة ذات الصلة في تكنولوجيا المعلومات. يصف محفظة HPE ويشير إلى استخدامها في عملاء آخرين.
- يبني العلاقات ويدير حوكمة الحساب بانتظام مع فريق الحساب الموسع. يقدم ملاحظات لأعضاء فريق الحساب والمديرين المعنيين.
- يستخدم أدوات وعمليات HPE للدفاع عن العملاء. يستفيد من الأدوات الموجودة
- يبني وينفذ خطط أعمال أساسية للحسابات المحددة. يدير الجهد الجماعي لبناء وصيانة كل من العناصر الاستراتيجية والتكتيكية للخطة. يشارك وينسق الخطة مع أصحاب المصلحة المعنيين في الحساب.
التعليم والخبرة:
- يفضل درجة البكالوريوس أو الجامعية
- عادةً ما تتطلب 4-8+ سنوات من خبرة المبيعات.
- تجربة إدارة الحسابات مرغوبة.
- يفضل الخبرة في صناعة تكنولوجيا المعلومات. تعتبر الخبرة في العمل داخل قسم تكنولوجيا المعلومات و/أو مع العملاء ميزة إضافية.
- يفضل الخبرة في الصناعة الرأسية.
i>المعرفة والمهارات:
- يدفع النتائج: يظهر إرادة قوية للفوز، ويستمر في مواجهة العقبات ولديه توجه واضح نحو النتائج.
- التخطيط الاستراتيجي: قادر على التعبير عن رؤية للمستقبل وطريق لتحقيقها في خطة أعمال الحساب، متماشية مع استراتيجية HPE، والقيادة المباشرة، ووحدات الأعمال في HPE.
- تنفيذ المبيعات: قادر على تقديم نتائج فعالة في التفاعلات والأهداف البيعية القصيرة الأجل.
- التعلم المستمر: يسعى باستمرار وبنشاط إلى تعليمه الخاص.
- فطنة صناعة تكنولوجيا المعلومات: يبني ويحافظ على معرفة قوية بتطورات الصناعة التكنولوجية الرائدة والاتجاهات التكنولوجية ذات التأثير المحتمل على عملائنا.
- معرفة محفظة HPE: يبني ويقوم بتحديث فهم قوي لمنتجات HPE، والحلول، وعروض الخدمة - قيمتها، واختلافاتها التنافسية، وفوائدها لعملائنا وعملاء عملائنا.
- قيادة الفريق: قادر على قيادة الفرق (بما في ذلك الأعضاء الموزعين وغير المباشرين) بنجاح من خلال التفاعلات البيعية في منظمة معقدة.
- بناء الشبكات/العلاقات: قادر على إنشاء علاقات مهنية قوية؛ يفهم ويستفيد من قيمة الشبكات والتعاون.
- التواصل ثنائي الاتجاه: قادر على الاستماع بنشاط لفهم وجهات نظر الآخرين، ولتوضيح مقترحات القيمة، والخطط، والعروض بلغة ذات صلة بالعميل أو الشريك أو أصحاب المصلحة الداخليين.
- التأثير والتفاوض: يفهم ويستفيد بمهارة من تقنيات التأثير والتفاوض.
- فطنة الأعمال: يفهم كيفية تفاعل أجزاء مختلفة من الأعمال لإنتاج النتائج التجارية وكيف تؤثر الإجراءات على نتائج الشركة. لديه فهم متطور للمفاهيم التجارية العامة والاقتصاد. قادر على فهم التقارير المالية واستخلاص استنتاجات ذات صلة للتخطيط. تنطبق المبادئ المماثلة على المنظمات العامة.
- التميز التشغيلي: قادر على إظهار القدرة على التنبؤ والتميز التشغيلي داخليًا وخارجيًا.
- النزاهة: يتصرف بنزاهة طوال المواقف المعقدة حتى لو كان تحت الضغط.
- معرفة الصناعة/القطاع المفضل: يفهم مشهد صناعة العميل، والهندسة المعمارية للمؤسسة، ونظام الشركاء والمؤثرين.
- الاستشارات: يمكنه دمج عدد من المهارات والمعرفة ذات الصلة لإرشاد العميل خلال عملية تحقيق النتائج التجارية من خلال الاستفادة من محفظة HPE.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تم تصميم هذه الوظيفة كوظيفة هجينة مع توقع أن تعمل في المتوسط يومين في الأسبوع من مكتب HPE.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hewlett-Packard
Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.