مدير حساب المبيعات Mannai Corporation Q.P.S.C.

نحن واحدة من أكبر شركات تكامل الأنظمة في الشرق الأوسط مع تخصصات منتجات متنوعة بما في ذلك ولكن لا تقتصر على البنية التحتية، التطبيقات التجارية، الأمن السيبراني، إلخ. نحن نقدم حلول تكنولوجيا المعلومات من البداية إلى النهاية للعملاء الكبار والمتوسطين في المنطقة بالتعاون مع القادة العالميين في تكنولوجيا المعلومات.

ملف الوظيفة

· مدير حسابات مع مهارات ثنائية اللغة (العربية والإنجليزية) وخبرة في المبيعات في المملكة العربية السعودية

· إدارة مجموعة من حسابات المؤسسات لضمان علاقة تجارية طويلة الأمد

· توليد فرص مبيعات جديدة من خلال الاستفادة من مجموعة المنتجات والخدمات الحالية

· فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول لتلبيتها

· التفاعل مع العملاء بشكل استباقي لوضع مجموعة منتجات الشركة وخدماتها

· حل استفسارات العملاء والتعامل مع متطلباتهم في الوقت المناسب.

· التفاوض على مبيعات المنتجات والخدمات مع العميل.

· الإبلاغ عن حالة المعاملات والحسابات بانتظام

· تحسين أداء المبيعات بشكل مستمر وتحديد الفرص للنمو.

· التفاعل وتقديم المشورة للآفاق والعملاء على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك خطوط الأعمال المختلفة، التنفيذيين، المالية، تكنولوجيا المعلومات، والمصادر.

· التركيز على تعزيز الفرص خلال دورة المبيعات باستمرار

· التفاوض على العقود والاتفاقيات حسب الحاجة

· التعاون مع مهندسي الحلول، ومديري المنتجات، ومديري العمليات، ومديري نجاح العملاء، ومراكز الخدمات المهنية المتميزة، وغيرهم لملاحقة قائمة عملاء محددة بشكل عدواني لتعزيز الآفاق للفريق

· إدارة القناة لتحقيق النمو والالتزامات المالية، وتحديد وملاحقة الفرص، وتأهيل تلك التي تم العثور عليها.

· إعداد حالات العمل، الاقتراحات، العروض التقديمية، الاقتباسات، العقود، والمستندات الداعمة حسب الحاجة

· ضمان نمو واحتفاظ العملاء الحاليين والعقود

· يجب أن يكون لديك خبرة في بناء العروض التقديمية بنجاح، ووضع استراتيجيات مع التنفيذيين وكبار رجال الأعمال لإغلاق المبيعات بشكل مستقل.

· سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن جلب الفرص الخاصة بهم والتفاعل مع الفرص الحالية للشركة

· بناء خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة

المهارات

· فهم قوي لمنتجات أو خدمات الشركة وقيمتها المقترحة.

· مهارات تواصل وتفاعل ممتازة لبناء علاقة، والتفاوض بفاعلية، وتقديم المعلومات بشكل مقنع.

· مهارات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، وإغلاق الصفقات.

· التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات لتحديد الفرص، وتطوير الحلول، والتنقل في مواقف العملاء المعقدة.

· مهارات إدارة المشاريع للتخطيط والتنظيم وتنفيذ مشاريع العملاء بفاعلية.

· خبرة في إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة بيانات العملاء، وتتبع التفاعلات، وبناء علاقات قوية.

· إتقان استخدام أدوات المبيعات المختلفة وبرامج إدارة علاقات العملاء