مدير حسابات المبيعات (SaaS)

Urban Ridge Supplies

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق، مع ضمان تحقيق حصص المبيعات بشكل متسق.

• بناء والحفاظ على وتنمية العلاقات مع العملاء من الشركات الكبيرة والمتوسطة في منطقة المملكة العربية السعودية.

• تقديم عروض تقديمية للمنتجات وعروض النظام مصممة لتلبية احتياجات العملاء.

• تحديد فرص الأعمال الجديدة، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع لحلول SaaS.

• التعاون مع الفرق الداخلية (المنتج، التسويق، ونجاح العملاء) لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

• البقاء على اطلاع حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة.

المتطلبات:

• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة حسابات B2B SaaS أو المبيعات المؤسسية مع ملكية مثبتة للحصص.

• 2-3 سنوات من الخبرة في السوق المحلي في المملكة العربية السعودية مع شبكة عملاء قوية وفهم للسوق.

• خبرة مثبتة في بيع حلول وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).

• قدرة قوية على تقديم عروض النظام والتواصل بفعالية حول حلول التكنولوجيا المعقدة.

• 2+ سنوات من الخبرة في إدارة الأساطيل، تتبع المركبات، أو تليماتكس (GPS/AVL) البرمجيات هي موPreferred.

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ إجادة العربية هي ميزة قوية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.