مدير حساب المبيعات

Client of Xperts4

هدف الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج مع خبرة قوية في السوق السعودي للانضمام إلى فريقنا المتنامي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتطوير علاقات العملاء الاستراتيجية، وتوسيع وجود الشركة في حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ومركز البيانات، والكابلات المهيكلة، والبنية التحتية للشبكات، والأمان الجسدي، والأمن السيبراني.

يجب أن يمتلك المرشح قدرات قوية في تطوير الأعمال، وسجل مثبت في المبيعات، والقدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وتوليد فرص عمل جديدة داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، والمستشارين، والمقاولين، والشركاء الاستراتيجيين.
• الترويج وبيع حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ومركز البيانات، والكابلات المهيكلة، والبنية التحتية للشبكات، والأمان الجسدي، والأمن السيبراني للشركة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والبحث، واجتماعات العملاء، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة.
• تطوير والحفاظ على أنبوب مبيعات قوي وضمان توقعات دقيقة للفرص.
• إجراء عروض تقديمية واجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات العملاء وتوافق الحلول المناسبة مع احتياجات أعمالهم.
• إقامة علاقات مستشار موثوقة مع العملاء الرئيسيين والحفاظ على انخراط طويل الأمد في الحسابات.
• التنسيق مع فرق المبيعات الداخلية، والفنية، والعمليات، والمشاريع لضمان تنفيذ ناجح للمشاريع ورضا العملاء.
• التفاوض على الشروط التجارية والعقود واتفاقيات الأسعار مع العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لتحديد فرص النمو الجديدة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف الإيرادات.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والحفاظ على دعم قوي بعد البيع والمتابعة.