مدير حساب المبيعات

cyberani solutions

بصفتك مدير حسابات المبيعات في Cyberani، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية محفظة من حسابات العملاء في قطاع الأمن السيبراني. ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا، وفهم احتياجاتهم في الأمن السيبراني، وتنسيق حلول التسليم التي تضيف قيمة. دورك حاسم في ضمان رضا العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والمساهمة في النمو العام للشركة.

المسؤوليات الأساسية:

• تفاعل العملاء واكتسابهم: تحديد الاقتراب من العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى حلول الأمن السيبراني. دعم جهود توليد المؤهلات.
• إدارة الحسابات: الحفاظ على وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية في الأمور المتعلقة بالحسابات
• بيع الحلول: فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول الأمن السيبراني المناسبة بالتعاون مع الفرق التقنية.
• معرفة المنتج: الحفاظ على معرفة عملية بمنتجات وخدمات الأمن السيبراني المقدمة، والبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة.
• العروض التقديمية والعروض التوضيحية: المساعدة في تقديم العروض التقديمية للعروض التوضيحية للمنتجات للعملاء المحتملين، بدعم من مهندسي ما قبل البيع.
• إدارة الفرص: تتبع الفرص، تحديث أنظمة CRM، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة
• تنسيق دعم العملاء: ضمان عملية انضمام سلسة والتنسيق مع فرق الدعم لمعالجة مشكلات العملاء بعد البيع
• الوعي بالسوق: مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص أو التهديدات الجديدة.

,requirements:

المؤهلات:

• درجة البكاليروس في المسار الفني أو التجاري.
• +3 - 7 سنوات من الخبرة
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• متمكن في التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بشكل فعال.
• تواصل شفهي وكتابي قوي للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.