مدير حساب المبيعات

cyberani solutions

كبائع حسابات في Cyberani، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية محفظة من حسابات العملاء في قطاع الأمن السيبراني. ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا، وفهم احتياجاتهم في الأمن السيبراني، وتنسيق حلول التسليم التي تضيف قيمة. دورك حاسم في ضمان رضا العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والمساهمة في النمو العام للشركة.

المسؤوليات الأساسية:

• تفاعل واكتساب العملاء: تحديد والتوجه إلى العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى حلول الأمن السيبراني. دعم جهود توليد وتحديد المؤهلات.
• إدارة الحسابات: الحفاظ على وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للمسائل المتعلقة بالحساب.
• بيع الحلول: فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول الأمن السيبراني المناسبة بالتعاون مع الفرق الفنية.
• معرفة المنتج: الحفاظ على معرفة عملية بالمنتجات والخدمات المتعلقة بالأمن السيبراني المقدمة، والبقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة.
• العروض التقديمية والعروض التوضيحية: المساعدة في تقديم العروض التقديمية للمنتجات والعروض التوضيحية للعملاء المحتملين، مع دعم من مهندسي ما قبل البيع.
• إدارة خط الأنابيب: تتبع الفرص، تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.
• تنسيق دعم العملاء: ضمان onboarding سلس والتنسيق مع فرق الدعم لمعالجة مشكلات العملاء بعد البيع.
• الوعي بالسوق: مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص أو التهديدات الجديدة.

,requirements:

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في مجال تقني أو تجاري.
• +3 - 7 سنوات من الخبرة
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• إجادة التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بفعالية.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.