مدير حسابات المبيعات - الطباعة

GCG Enterprise Solutions

A. نمو المبيعات والإيرادات

• تحقيق الأهداف المبيعات المحددة (الإيرادات، الهامش، والحجم)
• بناء وإدارة خط مبيعات مع توقعات دقيقة
• تحفيز المبيعات عبر:
  
  • الأجهزة متعددة الوظائف / الطابعات / الماسحات الضوئية
  • خدمات الطباعة المدارة (MPS)
  • طباعة كبيرة وحلول الطباعة الإنتاجية (حيثما ينطبق)
• تحديد وإغلاق فرص الأعمال الجديدة في قطاعات المؤسسات والحكومة

B. إدارة الحسابات وتفاعل العملاء

• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
• التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم:
  
  • احتياجات الأعمال
  • تحديات بيئة الطباعة
  • فرص تحسين التكاليف
• العمل كـ مستشار موثوق، مما يضمن رضا العملاء العالي

C. بيع الحلول وخلق القيمة

• وضع خدمات الطباعة المدارة وحلول إدارة الطباعة لتحسين سير العمل لدى العملاء
• إجراء تقييمات احتياجات أساسية وعروض حلول
• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والخدمات لتقديم حلول مخصصة
• تحفيز منهجية البيع الاستشارية مقابل مبيعات المنتجات التقليدية

D. التنسيق الداخلي

• التنسيق مع:
  
  • فريق الخدمة التركيب وتوافق SLA
  • اللوجستيات التسليم في الوقت المحدد
  • المالية الفواتير والتحصيلات
• ضمان سلاسة دورة الطلب إلى التسليم

E. تطوير السوق (تركيز على السعودية)

• بناء وجود في سوق المؤسسات في جدة
• استهداف القطاعات الرئيسية:
  
  • الحكومة
  • الخدمات المصرفية والمالية
  • التعليم
  • الضيافة
• البقاء على اطلاع بشأن المنافسة، اتجاهات الأسعار، وتوقعات العملاء في السعودية

4. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق هدف الإيرادات (%)
• أداء الهامش الإجمالي
• تغطية خط الأنابيب (3x 4x)
• اكتساب عملاء جدد
• احتفاظ العملاء والأعمال المتكررة
• دورة التحصيل / الالتزام بـ DSO