أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الانخراط الاستراتيجي مع العملاء وتطوير الأعمال:
عمل كمستشار موثوق من خلال تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال فهم عميق لأهداف عملاء الأعمال واتجاهات الصناعة ونقاط الألم.
هندسة الحلول وبيع القيمة:
إجراء مبيعات مسبقة والتعاون مع فرق التسليم لتصميم واقتراح حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المخصصة (تطوير التطبيقات، الاختبار، الأمن السيبراني، السحابة، البيانات، الذكاء الاصطناعي) التي تلبي احتياجات العملاء المحددة والمتطلبات التنظيمية، مع التأكيد على القيمة التجارية والعائد على الاستثمار.
قيادة الصفقة من البداية إلى النهاية:
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى الانخراط الاستراتيجي مع العملاء، والتعاون في إعداد العروض، والتفاوض المعقد، والإغلاق الناجح.
إدارة العلاقات على مستوى C:
تنمية واستثمار علاقات قوية ودائمة مع كبار التنفيذيين، وصناع القرار في تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء لتصبح شريكًا مفضلًا.
رؤية السوق وتحديد المواقع التنافسية:
مراقبة الاتجاهات السوقية باستمرار، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد موقع خدماتنا استراتيجيًا وتقديم رؤى قيمة لكل من العملاء والقيادة الداخلية.
توقعات المبيعات والتقارير الاستراتيجية:
تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتحليل الأنابيب، وتقارير الأداء للقيادة العليا، مما يوفر رؤية واضحة لمنظر الأعمال وفرص النمو.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
سجل مثبت كاستشاري مبيعات أول، مدير حسابات استراتيجية، مدير حسابات مبيعات، أو دور استراتيجي مشابه يتفاعل مع العملاء ضمن صناعة خدمات البرمجيات.
سجل مثبت في إدارة أهداف لا تقل عن 2 مليون دولار
خبرة مثبتة في بيع حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المعقدة لقطاع BFSI (البنوك، والخدمات المالية والتأمين) القطاعات الإضافية مرحب بها ولكن BFSI هو الرئيسي.
شبكة راسخة وقدرة مثبتة على بناء علاقة وثقة مع كبار التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات الكبار.
مهارات بيع استشارية وحل قوية، مع القدرة على الاستماع لاحتياجات العملاء وترجمتها إلى عرض قيمة جذاب.
لاعب فريق تعاوني واستراتيجي، بارع في العمل مع فرق متعددة الوظائف لصياغة حلول رابحة.
مهارات تفاوض وعرض وتواصل ممتازة.
مدفوع للغاية، واستباقي، وموجه نحو النتائج مع موقف إيجابي وقدرة قوية على النجاح.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات | خدمات البرمجيات | BFSI
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com