أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الانخراط الاستراتيجي مع العملاء وتطوير الأعمال:
التصرف كمستشار موثوق من خلال تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال فهم عميق لأهداف الأعمال للعملاء، واتجاهات الصناعة، ونقاط الألم.
هندسة الحلول وبيع القيمة:
إجراء المبيعات المسبقة والتعاون مع فرق التسليم لتصميم واقتراح حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المصممة خصيصًا (تطوير التطبيقات، الاختبار، الأمن السيبراني، السحابة، البيانات، الذكاء الاصطناعي) التي تلبي احتياجات العملاء المحددة والمتطلبات التنظيمية، مع التأكيد على قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار.
قيادة الصفقة من البداية إلى النهاية:
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى الانخراط الاستراتيجي مع العملاء، وإنشاء الاقتراحات، والتفاوض المعقد، والإغلاق الناجح.
إدارة العلاقات على مستوى C:
تنمية واستغلال علاقات قوية ودائمة مع التنفيذيين على مستوى C، وصانعي قرارات تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء لتصبح شريكًا مفضلًا.
رؤية السوق وتحديد الموقف التنافسي:
مراقبة اتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة باستمرار لتحديد موقع خدماتنا استراتيجيًا وتقديم رؤى قيمة لكل من العملاء والقيادة الداخلية.
توقعات المبيعات والتقارير الاستراتيجية:
تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتحليل خط الأنابيب، وتقارير الأداء للقيادة العليا، مما يوفر رؤية واضحة لمشهد الأعمال وفرص النمو.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
سجل مثبت كاستشاري مبيعات أول، ومدير حسابات استراتيجية، ومدير حسابات مبيعات، أو دور استراتيجي مشابه يتعامل مع العملاء ضمن صناعة خدمات البرمجيات.
سجل مثبت في إدارة هدف لا يقل عن 2 مليون دولار
خبرة قابلة للإثبات في بيع حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المعقدة لقطاع BFSI (البنوك، والخدمات المالية، والتأمين) وتُقبل القطاعات الإضافية ولكن BFSI هي الرئيسية.
شبكة مثبتة وقدرة مثبتة على بناء علاقة وثقة مع التنفيذيين على مستوى C وقادة تكنولوجيا المعلومات الكبار.
مهارات قوية في البيع الاستشاري وحل المشكلات، مع القدرة على الاستماع لاحتياجات العملاء وترجمتها إلى عرض قيمة مقنع.
لاعب فريق تعاوني واستراتيجي، بارع في العمل مع فرق متعددة الوظائف لصياغة حلول ناجحة.
مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، والتواصل.
مدفوع للغاية، واستباقي، وموجه نحو النتائج مع موقف إيجابي يمكن القيام به ودافع قوي للنجاح.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات | خدمات البرمجيات | BFSI
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com