محلل مبيعات

Confidential Company

وظيفة العنوان: محلل مبيعات

القسم: المبيعات

المدير المباشر: خط تقارير مزدوج إلى مدير المبيعات – التجارة الحديثة & التجارة الإلكترونية
ومدير المبيعات – خدمة الطعام & التجارة التقليدية

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة.

وظيفة الغرض

يكون محلل المبيعات مسؤولاً عن دعم الوظيفة التجارية من خلال رؤى قابلة للتنفيذ،
تحليل أداء المبيعات، التوقعات، والتقارير. تلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا
في مواءمة استراتيجية المبيعات مع التنفيذ من خلال ضمان دقة البيانات، وزيادة وضوح
المؤشرات الرئيسية، وتحديد الفرص والمخاطر بشكل استباقي عبر الأعمال.

العمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات – التجارة الحديثة & التجارة الإلكترونية ومدير المبيعات – خدمة
الطعام & التجارة التقليدية، وكلا من فرق التجارة الحديثة والتقليدية، يعمل محلل المبيعات
كعمود الدعم التشغيلي لتخطيط المبيعات، مما يمكّن من اتخاذ قرارات مبنية على البيانات
ويدعم إدارة أداء منظمة المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

1. متابعة أداء المبيعات & التحليل

• تحليل الأداء اليومي والأسبوعي والشهري للمبيعات حسب القناة، العميل، المنطقة،

وSKU

• إعداد لوحات المعلومات وبطاقات الأداء لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات بما في ذلك الحجم، القيمة،

التغطية، التسعير، الهامش، والترقيات

• تتبع أداء المبيعات مقابل الأهداف والتوقعات، وإبراز الفروقات مع

التعليقات ذات الصلة

• توفير رؤية حول خط المبيعات، انتصارات العملاء الجدد، وتقدم التنفيذ داخل المتجر

2. التوقعات & تخطيط المبيعات

• امتلاك وإدارة عملية التوقعات المتدحرجة للمبيعات، بما في ذلك التوقعات على مستوى SKU

عبر جميع القنوات

• مقارنة المبيعات الفعلية مقابل الأهداف المتوقعة وتقديم إشارات إنذار مبكر ل

التخطيط للطلب والإمداد

• دعم تطوير خطط المبيعات ربع السنوية والسنوية من خلال دمج البيانات

ونمذجة السيناريو

• تحديد وتحليل الاتجاهات في المبيعات والتغيرات الموسمية، لدعم التخطيط المستقبلي و

مواءمة المخزون

3. التقارير التجارية & الرؤى

• إنشاء وصيانة تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية لأصحاب المصلحة الداخليين

والقيادة

• إجراء تحليل على مستوى العملاء والقنوات لتحديد فرص النمو،

أداء ضعيف، أو مشكلات التسعير

• مراقبة اتجاهات نفاد المخزون، أداء الهامش، والعائد على الاستثمار الترويجي عبر

القنوات والفئات

• تقديم تقارير في الوقت المناسب لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق، وأداء الأفراد، وتنفيذ الميدان

4. الترويج & تحليل إنفاق التجارة

• قياس تأثير الترويج التجاري والتنشيطات داخل المتجر على زيادة المبيعات.
• تتبع وتحكم في كفاءة إنفاق التجارة، موصيًا بإجراءات التحسين.

5. سلامة البيانات & التنسيق عبر الوظائف

• التنسيق مع سلسلة التوريد، المالية، والفريق التجاري لضمان اتساق

البيانات الرئيسية عبر الأنظمة

• تسوية الفروقات في بيانات المبيعات (مثل تصنيف العملاء، رموز الطرق، أو

المدخلات المفقودة في المبيعات)

• دعم حل المشكلات المتعلقة بمعالجة المبيعات، حدود الائتمان، تحديثات التسعير، و

حالة العملاء

• التعاون مع المبيعات الميدانية لتحسين دقة التقارير وتعزيز الصلة

بين النشاط في السوق وبيانات النظام

6. الدعم التشغيلي & الإدارة

• الحفاظ على وتتبع بيانات العملاء الرئيسية، جداول تجديد العقود، و

>p>المتابعات الوثائقية للمبيعات

• التحقق من صحة وتحديث مدخلات تتبع حوافز المبيعات بناءً على البيانات المصدقة
• علم و متابعة العملاء الذين لديهم تأخيرات في التحصيل، أو قيود ائتمانية، أو عدم نشاط
• إعداد العروض التقديمية والتحليلات المطلوبة من قبل رئيس المبيعات للمراجعات الإدارية
والاجتماعات الاستراتيجية