مدير المبيعات وتطوير الأعمال
OQ Technology
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- فهم عميق وتنفيذ استراتيجية الشركة لدخول السوق (GTM) وميثاق الفريق لتحقيق الأهداف المتفق عليها وتعزيز الإيرادات والربحية والنمو.
- القدرة على التفكير والتطوير والتنفيذ لخط أنابيب المبيعات الذي يحقق نموًا فوق السوق مع إدارة الأولويات والتحديات والتغلب عليها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط وأفريقيا.
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والاحتياجات المتراكمة
- فهم دقيق للسوق والاتجاهات وتقسيم العملاء وأنشطة المنافسين، لتحديد العملاء المستهدفين وتخطيط المبيعات حسب المواقع والقطاعات وخطوط الخدمة.
- تقديم تغذية راجعة عن ذكاء السوق. دعم التخطيط التجاري العام وعمليات التخطيط والتنفيذ العامة.
- تقييم وتأكيد احتياجات استراتيجية السوق للخدمات العالمية/الإقليمية المتميزة.
- تحديد المبادرات الاستراتيجية للمبيعات للشركة وشركائها على مستوى العالم بالإضافة إلى توليد فرص مبيعات وإغلاق العقود وفقًا للأهداف المحددة للإيرادات.
- تطوير توقعات خط أنابيب المبيعات للمنتجات والخدمات الحالية بالإضافة إلى أفكار جديدة للتحسين والابتكار للتأثير على قرارات الاستثمار.
- تحديد الفرص التجارية، وإعداد مقترحات العملاء، والتفاوض على العروض، وتنفيذ المبيعات، وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمرتقبين.
- التفاوض وإغلاق العقود لتبسيط الأمور المعقدة.
- تطوير الأعمال الجديدة لشركاء الشرق الأوسط وأفريقيا، ومناطق أخرى لم يتم تحديدها بعد والتي تقع ضمن نطاق المبيعات الإقليمية.
- التقارير مباشرة إلى المدير التنفيذي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الرئيسية:
- خبرة تزيد عن 5 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال لحلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو الهواتف المحمولة في أسواق M2M المستهدفة الرئيسية (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر: النفط والغاز، والمرافق، والبحرية، والنقل)
- يجب أن يكون قد قام بتطوير أعمال جديدة عبر منطقة الشرق الأوسط.
- مفكر استراتيجي بعقلية صائد ومهارات قوية في البحث عن الفرص
- مهارات مهنية قوية في المبيعات والعرض التقديمي
- قدرة مثبتة على التفاوض
- سجل حافل في مبيعات الأعمال الجديدة الناجحة والقابلة للقياس؛ لديه خبرة في العمل نحو تجاوز الأهداف
- القدرة على تنفيذ المبادرات الاستراتيجية وتطوير وإغلاق الأعمال بشكل مستقل واستباقي (التحفيز الذاتي)
- القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال تتماشى مع الأهداف المؤسسية العامة
- القدرة على إدارة مشاريع حسابات خارجية، بينما يدير العمليات الداخلية ويوافق الموارد الرئيسية
- مهارات كتابية وتواصل وتنظيم قوية
- التعليم الجامعي في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو أي مجال ذي صلة. يعتبر الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- اللغات: الإنجليزية شرط أساسي، ولغة إضافية من المناطق تعتبر ميزة إضافية
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات وتطوير الأعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com