مدير مبيعات وتطوير الأعمال

Lexzau, Scharbau GmbH & Co. KG

مدير مبيعات وتطوير الأعمال
مسؤولياتك
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متحمس وذو خبرة، ويفضل أن يكون لديه تركيز على واردات الشحن البحري والجوي من ألمانيا و
أوروبا الغربية. يجب أن يكون المرشح المثالي مطور أعمال نشطًا ولديه قاعدة عملاء قائمة، وذكاء تجاري قوي، ونهج عملي لإدارة الحسابات
وبيع الحلول. تعتبر الخبرة في المواد الكيميائية والسلع الخطرة ومعرفة حاويات الصهريج ميزة قوية وتعتبر فائدة إضافية.
المسؤوليات الرئيسية:
• تطوير وإنشاء فرص عمل جديدة في قطاع اللوجستيات الكيميائية.
• البحث وتأمين حسابات جديدة، مع التركيز على العملاء الكيميائيين وحسابات الواردات من أوروبا/ألمانيا لتطوير الأعمال على المدى الطويل.
• بناء وتنفيذ استراتيجيات العملاء، بما في ذلك إعداد وتقديم اجتماعات فعالة مع العملاء.
• العمل كحلقة وصل في حالة التصعيد، بالتعاون مع إدارة العمليات لتخطيط وتنفيذ إجراءات تصحيحية مستدامة.
• التعاون مع شبكة ليشاكوا الدولية لتوليد والتصرف على فرص المبيعات الدولية.
• إعداد وتقديم العروض بالتنسيق مع فريق التسعير.
• دعم المشتريات من خلال المساعدة في إعادة التفاوض على الأسعار، عند الاقتضاء استنادًا إلى المعرفة بالسوق.
• توثيق جميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) لضمان الرؤية والمساءلة.
• أداء مهام إضافية كما يتم تفويضها من قبل المدير المباشر بما يتماشى مع أولويات العمل.
ملفك الشخصي
المؤهلات والخبرة:
• درجة البكالوريوس في الأعمال، اللوجستيات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4-5 سنوات في شحن البضائع، ويفضل أن يكون مع تركيز قوي على اللوجستيات الكيميائية وتدفقات الواردات عبر الشحن البحري والجوي من ألمانيا وأوروبا الغربية.
• فهم قوي لطرق التجارة الأوروبية، لا سيما تدفقات الواردات من ألمانيا، بما في ذلك الوثائق والامتثال.
• نجاح مثبت في كلاً من تنمية حسابات العملاء الحالية وجلب أعمال جديدة.
• قاعدة عملاء قائمة داخل قطاع المواد الكيميائية/شحن البضائع أمر ضروري.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على العمل عبر وظائف متعددة.
• إلمام بعمليات حاويات الصهريج والمعايير ذات الصلة بالسلامة/الامتثال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce) وأدوات Microsoft Office.
• الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة.
نحن نقدم
* راتب أساسي تنافسي مع عمولة قائمة على الأداء
* مزايا صحية ورفاهية شاملة
* فرص تطوير مهني مستمرة
* فريق دولي داعم مع ثقافة تعاون قوية