رائد المبيعات والتوزيع

Department of Culture and Tourism Abu Dhabi (DCT Abu Dhabi)

هدف الدور:

توسيع وإدارة شبكات التوزيع العالمية لتعظيم الوصول والإيرادات للمحتوى المنشور. يشرف الدور على تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، والشراكات التجارية، والتوزيع الرقمي، واتفاقيات الترخيص. تلعب هذه الوظيفة دورًا رئيسيًا في تحسين الأداء التجاري وجلب المحتوى المنتج محليًا إلى الأسواق الدولية.

المسؤوليات الرئيسية:

الأنشطة الأساسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق.


• تحليل أداء المبيعات، واتجاهات المستهلكين، وديناميات السوق لتحديد الفرص الجديدة.


• قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات التجارية مع الشركاء الدوليين والإقليميين للتوزيع.


• إدارة استراتيجيات التسعير وتوقعات الإيرادات عبر أسواق ومنصات مختلفة.


• توسيع وإدارة قنوات التوزيع العالمية، بما في ذلك المتاجر التجارية الفعلية، والمنصات الإلكترونية، وشركاء الترخيص.


• بناء وإدارة العلاقات مع الموزعين الرئيسيين، والبائعين، ومشغلي المنصات.


• ضمان تنسيق سلسلة الإمداد وإدارة المخزون بشكل فعال للتوزيع الفعلي.


• تقييم واستقطاب الشركاء الجدد للتوزيع بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية.


• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والنشر لضمان التوافق في إطلاق المنتجات وتوقيت الحملات.

الأنشطة المشتركة

• ضمان تدفق الاستراتيجية الوظيفية بشكل فعال إلى خطط الأعمال الوحدوية لضمان التوافق العمودي والتكامل الأفقي مع استراتيجيات الأقسام الأخرى.


• إدارة تحقيق الأهداف الموكلة بشكل فعال من خلال قيادة الوحدة عن طريق تحديد الأهداف الفردية، وإدارة الأداء، وتطوير وتحفيز الموظفين لتعظيم الأداء.


• العمل كنموذج يحتذى به ودفع الالتزام بالقيم والأخلاقيات التنظيمية من قبل موظفي الوحدة الموكلة لتعزيز ثقافة مدفوعة بالقيم داخل المنظمة.


• إدارة وضمان تنفيذ السياسات والإجراءات والضوابط الوظيفية بشكل فعال التي تغطي جميع مجالات نشاط الوحدة الموكلة بحيث يتم الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة بينما يتم تقديم خدمة ذات جودة وفعالية من حيث التكلفة.


• قيادة تحديد الفرص للتحسين المستمر واستدامة الأنظمة والعمليات والممارسات مع مراعاة المعايير العالمية، وتحسين الإنتاجية، وتقليل التكاليف.


• ضمان إعداد جميع تقارير الوحدة في الوقت المناسب بدقة وتلبية متطلبات DCT، والسياسات والمعايير الجودة.


• الامتثال لجميع إرشادات EHS ذات الصلة والسياسات والإجراءات، من خلال الإبلاغ عن الحوادث والمخاطر في الوقت المناسب، وتقليل استهلاك الموارد الطبيعية لدعم حماية البيئة وضمان بيئة عمل صحية وآمنة.

المؤهلات والخبرة:

• درجة بكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو الإعلام، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الماجستير.


• 4-6 سنوات من الخبرة في المبيعات والتوزيع، ويفضل في النشر، أو الإعلام، أو الترفيه، أو السلع الاستهلاكية.


• خبرة في التوزيع الدولي، والترخيص، ومنصات المحتوى الرقمي.


• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وإدارة الشراكات الاستراتيجية.

المهارات:

• فطنة تجارية قوية وعقلية مدفوعة بالنتائج.


• مهارات تفاوض وإغلاق صفقات ممتازة.


• فهم عميق لقنوات المبيعات العالمية ونماذج التوزيع.


• إتقان في تحليلات المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء.


• مهارات قوية في الاتصال، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.


• القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية ومتعددة الثقافات وسريعة الوتيرة.