مديرالمبيعات والتسويق

PIPECARE Group

شركة PIPECARE Group of Companies المزود الرائد لخدمات التفتيش الفوري في حقول النفط والغاز - تبحث عن مدير المبيعات والتسويق للانضمام إلى فريقنا.

سيساهم مدير المبيعات والتسويق في هدف مجموعة PIPECARE لتكون الأفضل في فئة شركات التفتيش على الأنابيب. سيكون سفير العلامة التجارية لتقنية مجموعة PIPECARE المبتكرة ومسؤولاً عن جميع المبيعات العالمية. من المتوقع أن يقوم بتوسيع محفظة العملاء الحالية وتنفيذ الاستراتيجيات لزيادة وجود السوق. ستكون مسؤوليته الأساسية هي إدارة فريق المبيعات وتطوير الأعمال المتنامي في المكتب الرئيسي (HO) والفروع الإقليمية الأخرى، الذين سيقومون بتنفيذ ومراقبة استراتيجيات وسياسات وخطط المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية والسلطات

• • قيادة فريق المبيعات وتطوير الأعمال لمناطقك المخصصة.
  • مسؤول عن زيادة وتوسيع وصيانة الإيرادات وعدد العملاء ضمن الأراضي المعينة.
  • تطوير والموافقة على وتنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات والتسويق للأراضي، تشكيل الميزانية وفقًا لذلك، وضع أهداف محددة ومعايير أداء تتماشى مع أهداف مجموعة PIPECARE.
  • ضمان الحفاظ على علاقات العملاء طويلة الأمد والشبكات مع العملاء الدوليين الرئيسيين في مجال النفط والغاز. توفير معلومات تسويقية بشأن الاتجاهات، والتطورات الجديدة، وأنشطة المنافسين.
  • توجيه الأفراد في الإجراءات التشغيلية لإكمال المهام وفهم متطلبات القوى العاملة والمعدات لإكمال مشاريع الخدمة الصناعية والاستجابة للطوارئ.
  • التفاعل مع العملاء بطريقة احترافية وفعالة لتحديثهم بشأن حالة المشروع و/أو لحل المشكلات/القضايا.
  • تمثيل مجموعة PIPECARE في المنظمات الإقليمية والوطنية التي تعود بالنفع على النمو ضمن خطوط المنتجات المعينة.
  • العمل بشكل وثيق مع إدارة المشاريع، وD&A، وR&D وفرق TM/الإنتاج لضمان تلبية احتياجات العملاء بالنسبة لجميع المشاريع لنوعَي الوظائف.
  • إقامة معرفة متعمقة بأسعار المنافسة، وأسعار السوق، وديناميات السوق لضمان معدل فوز مقبول عند هوامش مقبولة.
  • الحفاظ على معلومات الشركة/الاتصال وتوثيق جميع مكالمات المبيعات وزيارات العملاء وفرص العمل.
  • العمل بشكل وثيق مع منظمة المبيعات والتسويق الإقليمية لضمان تحديث جميع أوراق الحقائق والأوراق البيضاء ونشرها في مكتبة المبيعات.
  • كقائد طبيعي، ستقوم باختيار، وتطوير، وتحفيز فريقك بطريقة إيجابية للأداء، وتحقيق جميع KPI ذات الصلة ومساعدتهم في تطويرهم الشخصي.
  • تنفيذ جميع المهام الأخرى كما هو مطلوب من قبل الرئيس التنفيذي لمجموعة PIPECARE والفريق التنفيذي.

المسؤولية:

• تحديد الأهداف الاستراتيجية التنظيمية طويلة المدى.
• إدارة فريق S&M، وتحديد الأهداف لمندوبي تطوير الأعمال.
• المسؤولية عن أهداف المبيعات.
• القدرة على السفر بشكل مكثف.

المتطلبات

مهارات/خبرة:

درجة أو ما يعادلها في الإدارة / الهندسة مع مهارات تجارية قوية.

5 سنوات كحد أدنى من الخبرة في المبيعات الدولية مع مسيرة مهنية تقدمية وناجحة حتى الآن، culminating in a Senior Sales or Business Development role.

يفضل أن يكون من خدمات ومنتجات النفط والغاز coupled with consultative sales experience at senior level within major Oil & Gas companies.

يتقن اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.

خبرة في إدارة فريق S&M كبير ومتحمس ومراقبة العمليات داخل المناطق.

قدرة جيدة على البيع، مهارات التفاوض.

تحليل جيد ومعرفة بالقوانين القانونية في البلاد.

معرفة بالجوانب التجارية للمنظمة والأرض.