مدير مبيعات وتسويق Hitachi Energy

الفرصة

نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق متحمس ومندفع للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستقوم بتحقيق أهداف المبيعات والنمو ضمن الأسواق والحسابات المعينة، بما في ذلك تطوير وإدارة خط الأنابيب، والتنبؤ الدقيق بالمبيعات.

كيف ستحدث تأثيرًا

• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود مع ضمان رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.
• قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف/فرق الالتقاط لتطوير وتقديم حلول وعروض تنافسية ومتميزة للعملاء.
• تحديد تسعير العطاءات، والتسويق، واستراتيجيات القنوات لتعظيم القدرة التنافسية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتحسين استراتيجيات المبيعات.
• تقديم الخبرة الفنية للعملاء، وتقديم حلول مخصصة لاحتياجات تحسين الشبكة والأمان.
• تقديم المنتجات، والحلول، والخدمات، والتقنيات الجديدة بشكل نشط من خلال الندوات، وورش العمل، والتجارب، ومبادرات إثبات المفهوم، مستفيدًا من موارد الدعم الفني قبل البيع.
• قيادة المناقشات الفنية والتجارية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
• دعم عمليات ما بعد البيع وحل القضايا الرئيسية للعملاء بشكل استباقي.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين، والمستخدمين النهائيين، والاستشاريين.
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان تسليم المشروع في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة احتياجات العملاء المتطورة، والتغييرات التنظيمية، وديناميات السوق؛ ترجمة الرؤى إلى استراتيجيات عمل قابلة للتنفيذ.
• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات، وصحة خط الأنابيب، والتنبؤات للإدارة.
• المساهمة في التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي للحسابات الرئيسية.
• تحديد مجالات قيمة جديدة وفتحات استراتيجية تتماشى مع نقاط القوة في محفظة هيتاشي للطاقة.
• تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتعديل الاستراتيجيات والحفاظ على ميزة تنافسية.
• تحديد الفرص الناشئة والمساحات البيضاء المتوافقة مع محفظة هيتاشي للطاقة.
• ستكون مسؤولًا عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والتوجيهات الخارجية والداخلية المعمول بها.
• عيش القيم الأساسية لشركة هيتاشي للطاقة - السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع العناية بزملائك وبالعمل.

خلفيتك

• درجة البكاليوس في مجال ذي صلة.
• 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق في قطاع النفط والغاز.
• التمكن من اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة مطلوب.
• سجل قوي في المبيعات وتحقيق الأهداف الطموحة باستمرار.
• القدرة على إدارة التعقيد، والقيادة خلال التغيير، والعمل في بيئات سريعة الإيقاع.
• التمكن من اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة.