مدير منطقة المبيعات في الشرق الأوسط

EX NIHILO PARIS

ملف الشركة

EX NIHILO هو بيت عطور باريسي تأسس في عام 2013 من قبل ثلاثي شاب مقيم في باريس.

مستوحاة من كل من الطليعة الإبداعية وروح النقاء الفرنسية، تعبر EX NIHILO عن رؤيتها الخاصة للفخامة المخصصة بجميع أشكالها. تجمع بين أعلى مستويات الحرفية وأندر المواد الخام في صناعة العطور.

مخلصًا لسياسة حصريته، العلامة التجارية متاحة فقط من خلال الأبواب الأكثر انتقائية في العالم. هذه أماكن للاكتشاف والتجريب مخصصة تمامًا للحواس. اعتمادًا على نوع المتجر، يمكن للعملاء تجربة إبداعات EX NIHILO من خلال استشارات العطور، واستكشاف المواد الخام الاستثنائية، بالإضافة إلى الإصدارات المحدودة، والتعاونات الفنية، وقطع الحرف اليدوية الفريدة.

لتسريع نموها في الشرق الأوسط، تبحث EX NIHILO عن

مدير منطقة المبيعات - الشرق الأوسط

(الموقع في دبي)

الأهداف والمسؤوليات

التقارير إلى مدير المبيعات في منطقة EMEA، ستكون مهمتك هي تطوير المبيعات في الشرق الأوسط عبر جميع قنوات التوزيع: البوتيكات المملوكة/الامتياز، وزوايا المتاجر الكبرى، والمساحات المخصصة في البوتيكات متعددة العلامات التجارية، ومتاجر المفاهيم، والمتاجر عبر الإنترنت.

في هذا الدور:

- ستساهم في تنفيذ الاستراتيجية التجارية في المنطقة المعينة لتحقيق الأهداف المحددة.

- ستشارك في تخطيط الميزانية وضمان تتبع الإيرادات والأرباح والخسائر. ستتفاوض وتعدل الخطط التجارية سنويًا لكل سوق وتوقع المبيعات بالتعاون مع العملاء، تغطي كل من المنتجات الكتالوج والإطلاقات الجديدة.

- ستستفيد من مهاراتك في التفاوض واستكشاف الفرص لفتح أسواق وأبواب جديدة. ستدير وتراقب محفظة موجودة من الموزعين وتجار التجزئة.

- ستتفاوض على أفضل الشروط التجارية للعلامة التجارية وتساهم في صياغة العقود التجارية.

- مع عقلية تحليلية قوية ونهج مدفوع بالبيانات، ستنشئ أنظمة تقارير مبيعات شهرية فعالة لتحليل الأداء (بيع داخلي/بيع خارجي) وتقديم اقتراحات لتحسين خطط العمل.

- كخبير في منطقتك، ستزور كل سوق بانتظام (على الأقل 50% من وقتك، أكثر للمواقع الاستراتيجية). ستكون على الأرض، تدافع عن مصالح العلامة التجارية وتعزز العلاقات مع الشركاء.

- ستعمل كمدرب في جميع أنحاء المنطقة، تدريب، وتوظيف، وتحفيز قوة المبيعات بين جميع شركائنا.

- ستتفاوض وتنفذ خطة تسويق تشغيلية سنوية لكل سوق لتعظيم رؤية العلامة التجارية، وبناء صورتها، وتعزيز سمعتها لتحقيق مبيعات مثالية عبر القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة (المتاجر المؤقتة، الفعاليات، العينات، حملات الهدايا مع الشراء، إلخ).

- ستضمن تقارير فعالة لإدارتك عن جميع الأنشطة التجارية، والتسويقية، والتواصل، والصحفية في منطقتك، مقدمًا المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب. ستشارك أيضًا أفضل الممارسات مع الزملاء خلال الاجتماعات العامة.

المؤهلات المطلوبة

- خبرة مثبتة كمدير مبيعات تصدير، ويفضل في قطاع الفخامة/العطور ومستحضرات التجميل، وفي منطقة الخليج العربي.

- خبرة في التدريب والإدارة لقيادة ودعم سفراء علامتنا التجارية في الميدان (بما في ذلك التوظيف).

- عقلية مدفوعة بالنتائج، تزدهر في بيئة موجهة نحو التنمية.

- القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد بأسلوب راقٍ ودبلوماسي.

- مستقل، منظم، هيكلي، مرن، ومريح في بيئة ريادية.

- شغف قوي بالعطور واهتمام كبير بالعلامات التجارية الفاخرة/المتخصصة.

- إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

- إتقان استخدام Excel وأدوات تحليل البيانات مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات.

- توفر للسفر حوالي 50% داخل المنطقة.

يرجى التقديم من خلال www.bethe1.com