مسؤول تنفيذ لتطوير الأعمال والمبيعات

Client of Kalamntina

المسؤوليات

• تحديد، ومتابعة، وإغلاق فرص العمل الجديدة في مجال التقنية، التسويق الرقمي، الأتمتة، وخدمات النمو.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، البحث، التأهيل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
• بناء وتنفيذ وتحسين استراتيجيات القمع بشكل مستمر، بما في ذلك قمة القمع، رعاية منتصف القمع، وتحويل قاع القمع، مصممة لتلبية عروض خدمات النمو.
• إدارة وصيانة خط المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك إعداد الصفقات، تحديث المراحل، تتبع الأنشطة، وتوقع الإيرادات.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، التسليم، إدارة الحسابات، المنتج) لصياغة اقتراحات جذابة وضمان تسليم سلس للتسليم.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد البيع لضمان تقديم القيمة، نجاح العميل، الاحتفاظ، والنمو، بما في ذلك المبيعات الإضافية والبيع المتقاطع.
• استخدام البيانات والرؤى لدفع اتخاذ القرار، مراقبة مقاييس القمع مثل العملاء المحتملين، معدلات التحويل، متوسط حجم الصفقة، طول دورة المبيعات، ومعدل التسرب، إعداد تقارير دورية، وتقديم التوصيات للتحسينات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، الفعاليات الصناعية، وفرص التواصل، مع تقديم نفسك كمستشار موثوق وشريك في النمو.
• متابعة أحدث الاتجاهات في الصناعة في التسويق الرقمي، التقنية، الأتمتة، وقرصنة النمو لفهم المشهد التنافسي والتحدث بوعي مع العملاء المحتملين.

المؤهلات

• حد أدنى 3-4 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك ضمن مجال التقنية، التسويق الرقمي، أو خدمات النمو.
• سجل قوي من تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، إغلاق الصفقات، إدارة الخطوط، والعمل مع أدوات إدارة علاقات العملاء.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية، وراحة في التعامل مع العملاء باللغتين.
• قدرة على صياغة وتنفيذ استراتيجية شاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، الرعاية، التحويل، والاحتفاظ.
• إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء والعمليات البيعية القائمة على البيانات، بما في ذلك تتبع المقاييس، تحليل الأداء، وتقديم التوصيات للتحسينات.
• فهم جيد للتسويق الرقمي، تطوير الويب، الأتمتة، أو خدمات النمو للتحدث بموثوقية مع العملاء المحتملين ورسم خرائط المقترحات القيمة.
• مدفوع ذاتياً، استباقي، موجه نحو النتائج، ومرتاح للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع مسؤوليات متعددة.
• مهارات تقديم وتفاوض قوية، مع القدرة على بناء الثقة مع كبار المسؤولين أو صناع القرار الكبار.
• مهارات تنظيم ممتازة، بما في ذلك إدارة فرص متعددة، الحفاظ على سجلات دقيقة، توقع الخط، وتحديد الأولويات بشكل فعال.

تسجيل الدخول للتقديم