مسؤول تنفيذ لتطوير الأعمال والمبيعات

Client of Talentmate

إن موظف المبيعات وتطوير الأعمال هو دور محوري يدفع استراتيجية النمو لشركتنا من خلال توسيع قاعدة عملائها وتعزيز مصادر الإيرادات. يتضمن هذا الدور تحديد فرص السوق الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، والحفاظ على العلاقات الرئيسية لضمان النجاح على المدى الطويل. المرشح المثالي ليس فقط بارعًا في استراتيجيات المبيعات ولكنه أيضًا يظهر فطنة تجارية قوية لتحليل اتجاهات السوق وتنفيذ خطط فعالة. سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير شراكات استراتيجية وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. هذه وظيفة تحدي ولكنها مجزية تقدم فرصة للتأثير بشكل كبير على مسار نمو الشركة من خلال القيادة الاستباقية في مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية واستراتيجيات المبيعات.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمساهمين لتحقيق النجاح المستمر.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لمواءمة أهداف المبيعات مع الأهداف التجارية.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق نتائج مفيدة للشركة.
• إدارة خط أنابيب المبيعات، وتوقع المبيعات والإيرادات بدقة.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والمشاركات والنتائج للإدارة العليا.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل وتوليد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على فهم شامل لخدمات ومنتجات الشركة.
• تدريب وإرشاد أعضاء فريق المبيعات الصغار لتعزيز النمو والتطوير.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في أدوار المبيعات وتطوير الأعمال.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء.
• مهارات التواصل والتفاوض والعرض التقديمي الممتازة ضرورية.
• القدرة على التفكير استراتيجياً وفهم ديناميات السوق.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات دائمة مع العملاء.
• الكفاءة في برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة مايكروسوفت أوفيس ضرورية.
• الاستعداد للسفر عند الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الأحداث الصناعية.
• منظم للغاية مع مهارات قوية في إدارة المشاريع وحل المشكلات.
• نهج مدفوع بالنتائج مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.