مسؤول تنفيذ لتطوير الأعمال والمبيعات

Talentmate

تنفيذ المبيعات وتطوير الأعمال هو دور محوري يدفع استراتيجية النمو في شركتنا من خلال توسيع قاعدة العملاء وزيادة إيرادات الشركة. يتضمن هذا الدور تحديد فرص السوق الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، والحفاظ على العلاقات الرئيسية لضمان النجاح على المدى الطويل. المرشح المثالي ليس فقط بارعًا في استراتيجيات المبيعات ولكنه أيضًا يظهر حنكة تجارية قوية لتحليل اتجاهات السوق وتنفيذ خطط فعالة. سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير شراكات استراتيجية وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. هذه وظيفة تتسم بالتحدي ولكنها مجزية تقدم الفرصة للتأثير بشكل كبير على مسار نمو الشركة من خلال القيادة الاستباقية في مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة العملاء الجدد لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية واستراتيجيات المبيعات.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة لضمان النجاح المستمر.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لمواءمة أهداف المبيعات مع الأهداف التجارية.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة للعملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق نتائج مفيدة للشركة.
• إدارة خط أنابيب المبيعات، وتوقع المبيعات والإيرادات بدقة.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والمشاركات والنتائج للإدارة العليا.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل وتوليد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على فهم شامل لخدمات الشركة ومنتجاتها.
• تدريب وإرشاد أعضاء فريق المبيعات المبتدئين لتعزيز النمو والتطوير.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في أدوار المبيعات وتطوير الأعمال.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء.
• مهارات التواصل والتفاوض والعرض الممتازة ضرورية.
• القدرة على التفكير استراتيجيًا وفهم ديناميكيات السوق.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات دائمة مع العملاء.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office ضرورية.
• استعداد للسفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.
• منظم للغاية مع مهارات قوية في إدارة المشاريع وحل المشكلات.
• نهج مدفوع بالنتائج مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.