مدير تطوير اعمال المبيعات

Talentmate

بصفتك مدير تطوير الأعمال في المبيعات، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات لمنظمتنا. ستكون مسؤولًا عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتطوير خطط استراتيجية لتوسيع وجودنا في السوق. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا استباقيًا وديناميكيًا يحب المبيعات، ويمتلك فهمًا عميقًا لديناميات السوق، ويمكنه التواصل بفعالية حول مقترحات القيمة للعملاء المحتملين. ستتعاون عن كثب مع فرق متعددة التخصصات لتعزيز عروض منتجاتنا وضمان تحقيق أهدافنا البيعية. ستساهم جهودك بشكل مباشر في نجاح المنظمة وأهدافها طويلة الأمد.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد وتقييم فرص تطوير الأعمال المحتملة في أسواق متنوعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وجهات الاتصال في الصناعة.
• التنسيق مع قسم التسويق للتوافق بشأن أنشطة توليد العملاء المحتملين.
• تحليل الاتجاهات والبيانات السوقية لإبلاغ استراتيجيات وأهداف المبيعات.
• قيادة العروض التقديمية للمبيعات والمفاوضات لإغلاق الصفقات مع العملاء الجدد.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة للحفاظ على القدرة التنافسية.
• إعداد وتقديم توقعات دورية للمبيعات وتقارير الأداء للإدارة العليا.
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة وأفضل الممارسات في جميع أنشطة المبيعات.
• تدريب وتوجيه موظفي المبيعات المبتدئين، وتعزيز بيئة عمل تعاونية.
• حضور الفعاليات الصناعية وفرص التواصل لتعزيز الفرص التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار المبيعات أو تطوير الأعمال.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على إقناع أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية للتعامل مع مواقف المبيعات المعقدة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل المبيعات.
• استعداد للسفر للاجتماعات، والمؤتمرات، والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.