مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية

Accenture

بصفتك مدير مشارك لالتقاط المبيعات متخصص في صناعة الخدمات المالية مع التركيز على البنوك، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات. ستتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة تعالج التحديات والفرص الفريدة داخل قطاع البنوك. ستكون خبرتك في الخدمات المالية، بالإضافة إلى قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء، أمرًا حاسمًا في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نجاح العملاء. المسؤوليات الرئيسية: استراتيجية المبيعات والتخطيط: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو داخل قطاع البنوك. تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ورؤى المنافسة لتشكيل استراتيجيات الذهاب إلى السوق. إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المصرفية. العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وفهم تحديات أعمالهم وتوافق الحلول لتلبية احتياجاتهم. تحديد وتطوير الفرص: تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة داخل صناعة الخدمات المالية، مع التركيز على البنوك. قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات. بيع الحلول: التعاون مع الفرق الداخلية لتصميم وتقديم حلول مبتكرة مخصصة لقطاع البنوك. الاستفادة من قدرات أكسنتشر في التحول الرقمي، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وغيرها من التقنيات الناشئة لمعالجة تحديات العملاء. التعاون في الفريق: العمل عن كثب مع فرق التسليم، والخبراء في الصناعة، وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح ورضا العملاء. توجيه وإرشاد أعضاء الفريق الأصغر سناً لتعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء. تتبع الأداء والتقارير: مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تحديثات منتظمة للقيادة. ضمان الامتثال للعمليات والسياسات الداخلية طوال دورة حياة المبيعات. التعليم والخبرة: درجة بكاليوس في الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال). أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الاستشارات داخل صناعة الخدمات المالية، مع تركيز قوي على البنوك. سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات استشارية معقدة. المهارات والكفاءات: خبرة صناعية: فهم عميق لقطاع البنوك، بما في ذلك الاتجاهات والتحديات والمتطلبات التنظيمية. معرفة بالمنتجات والخدمات والتقنيات المالية ذات الصلة بعملاء البنوك. المبيعات وتطوير الأعمال: قدرة قوية على تحديد وتأهيل وإغلاق فرص المبيعات. خبرة في بيع الحلول ونهج البيع القائم على القيمة. إدارة العلاقات: مهارات استثنائية في التواصل والتفاعل لبناء والحفاظ على علاقات العملاء. القدرة على التأثير والتفاوض مع أصحاب المصلحة الكبار. الفطنة التقنية والرقمية: الإلمام بالتحول الرقمي، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وغيرها من التقنيات الناشئة في مجال الخدمات المالية. القدرة على التعبير عن قيمة الحلول التكنولوجية لعملاء البنوك. القيادة والتعاون: مهارات قيادية قوية مع القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف. عقلية تعاونية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. التفكير التحليلي والاستراتيجي: مهارات تحليلية قوية لتقييم احتياجات العملاء وتطوير حلول مخصصة. عقلية استراتيجية لتوافق جهود المبيعات مع الأهداف التنظيمية. متطلبات أخرى: الاستعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية. فهم قوي لعروض أكسنتشر والقدرة على تقديمها بفعالية للعملاء. الطلاقة في الإنجليزية عن أكسنتشر نحن نعمل مع هدف مشترك واحد: لتحقيق وعد التكنولوجيا والعبقرية البشرية. كل يوم، يساعد أكثر من 775,000 منا أصحاب المصلحة لدينا على إعادة ابتكار أنفسهم باستمرار. معًا، نقود التغيير الإيجابي ونقدم قيمة لعملائنا وشركائنا ومساهمينا ومجتمعاتنا ولكل منا. نعتقد أن تقديم القيمة يتطلب الابتكار، ويزدهر الابتكار في بيئة شاملة ومتنوعة. نحن نعمل بنشاط على تعزيز مكان عمل خالٍ من التحيز، حيث يشعر الجميع بإحساس بالانتماء ويحترم ويتمكن من القيام بأفضل أعمالهم. في أكسنتشر، نرى الرفاهية بشكل شامل، ندعم الصحة الجسدية والعقلية والمالية لشعبنا. نحن نقدم أيضًا فرصًا للحفاظ على المهارات ذات الصلة من خلال الشهادات، والتعلم، وتجارب العمل المتنوعة. نحن فخورون بأننا نُعترف باستمرار كواحد من أفضل أماكن العمل في العالم. انضم إلى أكسنتشر للعمل في قلب التغيير. قم بزيارتنا على www.accenture.com بيان تكافؤ فرص العمل نعتقد أنه لا ينبغي التمييز ضد أي شخص بسبب اختلافاته. يجب أن تُتخذ جميع قرارات التوظيف دون النظر إلى العمر، أو العرق، أو العقيدة، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو النسب، أو حالة الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى العسكرية، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير عن الجنس، أو المعلومات الوراثية، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المواطنة، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تجعلنا تنوعنا الغني أكثر ابتكارًا، وأكثر تنافسية، وأكثر إبداعًا، مما يساعدنا على خدمة عملائنا ومجتمعاتنا بشكل أفضل.