مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
Accenture
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة عملية بيع شاملة لفرص معقدة وعالية القيمة ضمن الخدمات المالية.
تحديد وتنفيذ استراتيجيات الالتقاط، بما في ذلك مواضيع الفوز، والتنافس، وتمايز الصفقة.
دفع تطوير الاقتراح، هيكلة الصفقة، والتفاوض بما يتماشى مع معايير أكسنتشر.
بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء (المديرين التنفيذيين، القيادة التجارية، والقيادة التكنولوجية).
تشكيل طلب العملاء من خلال مواءمة عروض أكسنتشر مع الأولويات الاستراتيجية مثل التحول الرقمي، السحابة، البيانات، والتغيير التنظيمي.
تحديد أكسنتشر كشريك طويل الأجل في التحول.
التعاون مع مهندسي الحلول، خبراء الصناعة، وقادة التسليم لتصميم حلول مبتكرة قائمة على القيمة.
ترجمة تحديات العملاء إلى عروض قابلة للتوسع وحالات عمل مقنعة.
ضمان أن الحلول قابلة للتطبيق تجاريًا، تنافسية، ومتوافقة مع قدرات التسليم.
تنسيق الفرق عبر الممارسات والمناطق الجغرافية، بما في ذلك التكنولوجيا، الاستراتيجية & الاستشارات، والعمليات.
استغلال الأصول العالمية لأكسنتشر، والشراكات، ونظام الابتكار لتعزيز موضع الصفقة.
الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين (القانونية، المالية، المخاطر، التسعير) لضمان تنفيذ الصفقة بشكل متوافق وعالي الجودة.
امتلاك أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات ضمن محفظة العملاء.
دفع استراتيجية التسعير، تحسين الهامش، واقتصاديات الصفقة.
ضمان الحوكمة، الامتثال، والالتزام بعمليات المبيعات والمخاطر لأكسنتشر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يُفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
خبرة واسعة في الالتقاط البيعي، تطوير الأعمال، أو أدوار ذات صلة، مع تركيز على القطاع العام.
سجل مثبت من النجاح في قيادة عمليات البيع المعقدة وإغلاق صفقات كبيرة.
فهم قوي لمشهد القطاع العام في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك السياسات الحكومية وعمليات الشراء.
مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والتفاعل الشخصي.
القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الفريق.
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture
Accenture is a leading global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.