مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية Accenture Middle East

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية للفرص المعقدة وعالية القيمة ضمن الخدمات المالية.

• تحديد وتنفيذ استراتيجيات الاستحواذ، بما في ذلك موضوعات الفوز، والتنافس، وتفريق الصفقات.

• قيادة تطوير العروض، وهيكلة الأعمال، والتفاوض بما يتماشى مع معايير أكسنتشر.

التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات

• بناء علاقات موثوقة مع كبار المعنيين من العملاء (المدراء التنفيذيين، القيادة التجارية، وقيادة التكنولوجيا).

• تشكيل طلب العملاء من خلال مواءمة عروض أكسنتشر مع الأولويات الاستراتيجية مثل التحول الرقمي، والحوسبة السحابية، والبيانات، والتغيرات التنظيمية.

• تحديد أكسنتشر كشريك طويل الأمد في التحول.

تشكيل الصفقات وحلولها

• التعاون مع مهندسي الحلول، والخبراء في الصناعة، وقادة التنفيذ لتصميم حلول مبتكرة تتمحور حول القيمة.

• تحويل تحديات العملاء إلى عروض قابلة للتوسع وحالات أعمال جذابة.

• ضمان أن الحلول قابلة للتطبيق تجارياً، وتنافسية، ومتوافقة مع قدرات التنفيذ.

التعاون عبر الشبكة العالمية

• تنسيق الفرق عبر الممارسات والمناطق الجغرافية، بما في ذلك التكنولوجيا، والاستراتيجية والاستشارات، والعمليات.

• استغلال الأصول العالمية لأكسنتشر، والشراكات، ونظام الابتكار لتعزيز موضع الصفقة.

• التعاون مع المعنيين الداخليين (القانونية، والمالية، والمخاطر، والتسعير) لضمان تنفيذ الصفقات بشكل متوافق وعالي الجودة.
  >

المسؤولية التجارية والمالية

• امتلاك أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات ضمن محفظة العملاء.

• قيادة استراتيجية التسعير، وتحسين الهامش، واقتصاديات الصفقة.

• ضمان الحوكمة، والامتثال، والالتزام بعمليات مبيعات أكسنتشر والمخاطر.