قائد التقاط المبيعات - منصات أدوبي و Salesforce
Accenture
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أكسنتشر هي شركة خدمات مهنية عالمية تساعد الشركات والحكومات والمنظمات الرائدة في العالم على بناء نواتها الرقمية، وتحسين عملياتها، وتسريع نمو الإيرادات، وتعزيز خدمات المواطنين - مما يخلق قيمة ملموسة بسرعة وبحجم.
نحن نجمع بين قوتنا في التكنولوجيا والقيادة في السحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي مع خبرة صناعية لا مثيل لها، وخبرة وظيفية، وقدرة على التسليم العالمي.
مجموعة واسعة من خدماتنا وحلولنا وأصولنا عبر الاستراتيجية والاستشارات، التكنولوجيا، العمليات، الصناعة X و Song، جنبًا إلى جنب مع ثقافتنا في النجاح المشترك والالتزام بخلق قيمة 360، تمكننا من مساعدة عملائنا على إعادة اختراع وبناء علاقات موثوقة ودائمة.
نقيس نجاحنا من خلال قيمة 360 التي نخلقها لعملائنا، بعضنا البعض، مساهمينا، شركائنا والمجتمعات.
المسؤوليات الرئيسية
قيادة التقاط المبيعات
- قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبيرة والاستراتيجية عبر نظم أدوبي و Salesforce
- تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، التموضع التجاري، والتمييز التنافسي
- تنسيق الفرق متعددة التخصصات لتطوير مقترحات وحلول مثيرة للاهتمام للعملاء
انخراط العملاء وإدارة العلاقات
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء (مثل، CMO، CIO، Chief Digital Officer)
- تحديد أكسنتشر كشريك استراتيجي في تجربة العملاء، التسويق، وتحويل CRM
- ترجمة احتياجات الأعمال للعملاء إلى حلول رقمية وقائمة على المنصات قابلة للتنفيذ
الحلول وعرض القيمة
- تشكيل حلول متكاملة تستفيد من قدرات أدوبي إكسبيرينس كلاود و Salesforce (مثل، Marketing Cloud، Commerce، Experience، CRM)
- الشراكة مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتوسع، قابلة للتنفيذ، ومبتكرة
- التعبير عن قيمة الأعمال الواضحة، ROI، وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العملاء
التجارة وبنية الصفقة
- قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، هيكلة العقود، وإدارة المخاطر
- ضمان الامتثال لحوكمة أكسنتشر وأهداف الربحية
- دفع إغلاق الصفقة مع تحقيق توازن بين قيمة العميل ونتائج الأعمال
تطوير الأعمال وتوسيع السوق
- تحديد، إنشاء، وتطوير فرص جديدة ضمن الحسابات والصناعات المستهدفة
- المساهمة في استراتيجيات الحملة والتسويق التي تركز على عروض أدوبي و Salesforce
- بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص عبر المنطقة
التعاون والقيادة
- التعاون مع فرق الحسابات، والخبراء العالميين، ورؤساء المنصات لتقديم أفضل الحلول للعملاء
- توجيه المهنيين الجدد في المبيعات والاستشارات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي
- دعم تبادل المعرفة وتطوير القدرات ضمن ممارسات أدوبي و Salesforce
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، تشكيل الصفقة، أو تطوير الأعمال ضمن الاستشارات أو الخدمات المهنية
سجل قوي في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي، CX، أو CRM
خبرة عملية في العمل مع منصات أدوبي إكسبيرينس كلاود و/أو Salesforce
فهم عميق لتجربة العملاء، التحول التسويقي، والمنصات الرقمية
قدرة مثبتة على الانخراط والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء
المهارات المفضلة
خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط.
فهم قوي للتسويق الرقمي، التخصيص، واستراتيجيات الانخراط عبر القنوات
فطنة تجارية، بما في ذلك التسعير، التعاقد، ومفاوضات الصفقات الكبيرة
الشهادات في منصات أدوبي أو Salesforce تعتبر ميزة إضافية
القطاع المهني للشركة
- الاستشارة
- الاستشارة الادارية
- خدمات استشارية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد التقاط المبيعات - منصات أدوبي و Salesforce
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we deliver Strategy & Consulting, Technology, and Operations services-backed by the world's largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.