أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة على الدور
كمدير أول لتقاط المبيعات يركز على منصات أدوبي و Salesforce، ستقود إنشاء، تشكيل، وإغلاق صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة. ستعمل مع العملاء لتعريف وتنفيذ تجربة العميل (CX)، التسويق، التجارة، وتحولات CRM المدعومة من منصات رائدة مثل سحابة تجربة أدوبي و Salesforce.
ستلعب دورًا محوريًا في جمع قدرات أكسنتشر متعددة الوظائف لإنشاء حلول متميزة قائمة على القيمة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس وتعزز من تفاعل العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
-
قيادة التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبيرة والاستراتيجية عبر أنظمة أدوبي و Salesforce
-
تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، التموقع التجاري، والتمييز التنافسي
-
تنسيق الفرق متعددة التخصصات لتطوير مقترحات وحلول جذابة للعملاء
تفاعل العملاء وإدارة العلاقات
-
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء (مثل CMO، CIO، رئيس التحول الرقمي)
-
تمكين أكسنتشر كشريك استراتيجي في تجربة العملاء، التسويق، وتحول CRM
-
ترجمة احتياجات العمل الخاصة بالعملاء إلى حلول رقمية وقائمة على المنصات قابلة للتنفيذ
تطوير الحلول واقتراح القيمة
-
تشكيل حلول متكاملة تستفيد من قدرات سحابة تجربة أدوبي و Salesforce (مثل سحابة التسويق، التجارة، تجربة، CRM)
-
شراكة مع مهندسي الحلول وفرق التنفيذ لضمان عروض قابلة للتوسع، واقعية، ومبتكرة
-
توضيح القيمة التجارية الواضحة، والعائد على الاستثمار، وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العملاء
التسويق وبنية الصفقة
-
قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، بنية العقود، وإدارة المخاطر
-
ضمان الامتثال لحوكمة أكسنتشر وأهداف الربحية
-
دفع إغلاق الصفقة مع الحفاظ على قيمة العميل ونتائج الأعمال
تطوير الأعمال وتوسيع السوق
-
تحديد، وإنشاء، وتطوير فرص جديدة داخل الحسابات والصناعات المستهدفة
-
المساهمة في استراتيجيات و حملات الذهاب إلى السوق التي تركز على عروض أدوبي و Salesforce
-
بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص عبر المنطقة
التعاون والقيادة
-
التعاون مع فرق الحسابات، الخبراء العالميين، وقادة المنصات لتقديم حلول عملاء من الطراز الأول
-
توجيه محترفي المبيعات والاستشارات المبتدئين، وتعزيز ثقافة الأداء العالي
-
دعم تبادل المعرفة وتطوير القدرات ضمن ممارسات أدوبي و Salesforce
-
خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، تشكيل الصفقة، أو تطوير الأعمال ضمن الاستشارات أو خدمات محترفة
-
سجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي، CX، أو CRM
-
خبرة عملية في العمل مع سحابة تجربة أدوبي و/أو منصات Salesforce
-
فهم عميق لتجربة العملاء، التحول التسويقي، والمنصات الرقمية
-
قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
-
Proven experience in sales capture, deal shaping, or business development within consulting or professional services
-
Strong track record of closing large, complex deals in digital, CX, or CRM transformation
-
Hands-on experience working with Adobe Experience Cloud and/or Salesforce platforms
-
Deep understanding of customer experience, marketing transformation, and digital platforms
-
Demonstrated ability to engage and influence senior client stakeholders
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد التقاط المبيعات - منصات أدوبي و Salesforce
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture Middle East
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we deliver Strategy & Consulting, Technology, and Operations services backed by the world s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.