قائد التقاط المبيعات - منصات التكنولوجيا المؤسسية
Accenture
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 15 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سوف تلعب دورًا حاسمًا في إنشاء، هيكلة، وإغلاق الفرص الاستراتيجية، والعمل عن كثب مع العملاء للتعامل مع أكبر تحديات التحول لديهم. ستجمع بين فرق متعددة التخصصات لتطوير حلول متميزة تستند إلى القيمة التي تعزز نتائج الأعمال وتدعم العملاء في رحلاتهم للتحول الرقمي، والسحابة، والمنصات.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة التقاط المبيعات
- قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية للفرص الكبيرة والمعقدة عبر منصات التكنولوجيا المؤسسية
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، والتنافس، ونماذج التسعير
- تنسيق الفرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات جذابة ومتميزة للعملاء
- التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات
- بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للمعلومات وقادة الأعمال
- فهم أولويات العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية تحول
- تقديم أكسنتشر كشريك استراتيجي لخدمات المنصات والهندسة المؤسسية
- تطوير الحلول وعرض القيمة
- تشكيل حلول متكاملة تستفيد من هندسة البرمجيات، وأنظمة منصات التكنولوجيا
- التعاون مع خبراء الحلول وفرق التسليم لضمان تقديم عروض قابلة للتطبيق وقابلة للتوسع ومرتكية على القيمة
- التعبير عن قيمة الأعمال الواضحة، والعائد على الاستثمار، والنتائج المتوافقة مع أهداف العملاء
- الاستراتيجية التجارية وهيكلة الصفقة
- قيادة الاستراتيجية التجارية، بما في ذلك هيكلة الصفقة، والتسعير، والتفاوض على العقود
- إدارة المخاطر، والحوكمة، والامتثال على مدار دورة حياة المبيعات
- دفع إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية أكسنتشر
- تطوير الأعمال ونمو السوق
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات والقطاعات المستهدفة
- المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والحملات الصناعية للمنصات المؤسسية
- دعم تطوير خط الأنابيب وأنشطة التنبؤ
- التعاون والقيادة
- العمل عن كثب مع فرق الحسابات، وقادة القدرات، والخبراء العالميين لتقديم أفضل ما في أكسنتشر للعملاء
- توجيه ودعم أعضاء فرق المبيعات والحلول المبتدئين
- تعزيز ثقافة مبيعات تعاونية وعالية الأداء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية
سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجيا كبيرة ومعقدة
خبرة عبر منصة واحدة أو أكثر من المنصات المؤسسية (مثل: ServiceNow، Red Hat، Cisco، Teradata، أو حلول هندسة البرمجيات المؤسسية)
فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والسحابة، ونماذج التسليم المعتمدة على المنصات
قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء
المهارات المفضلة
خبرة في العمل مع العملاء الإقليميين
فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض
القدرة على تطوير وعرض حالات الأعمال المعتمدة على القيمة
خبرة في العمل مع فرق التسليم والحلول العالمية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد التقاط المبيعات - منصات التكنولوجيا المؤسسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture
Accenture is a global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world's leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com Equal Employment Opportunity Statement We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.