أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
-
قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية للنهاية لفرص كبيرة ومعقدة عبر منصات التكنولوجيا المؤسسية
-
تحديد وتنفيذ استراتيجيات ناجحة، بما في ذلك تشكيل الصفقة، والتموضع التنافسي، وأساليب التسعير
-
تنسيق الفرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات مثيرة ومتميزة للعملاء
الارتباط بالعملاء وإدارة العلاقات
-
بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، بما في ذلك CIOs وقادة الأعمال
-
فهم أولويات العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية تحويلية
-
تمكين Accenture كشريك استراتيجي لخدمات المنصات الهندسية والتكنولوجية
تقديم الحلول وعرض القيمة
-
تشكيل حلول متكاملة باستخدام هندسة البرمجيات، ونظم منصات التكنولوجيا
-
التعاون مع مهندسي الحلول وفرق التنفيذ لضمان العروض القابلة للتنفيذ، والقابلة للتوسع، والموجهة نحو القيمة
-
توضيح القيمة التجارية الواضحة، والعائد على الاستثمار، والنتائج المتوافقة مع أهداف العملاء
التجارة وبناء الصفقات
-
قيادة الاستراتيجية التجارية، بما في ذلك هيكلة الصفقات، والتسعير، والتفاوض على العقود
-
إدارة المخاطر، والحوكمة، والامتثال طوال دورة حياة المبيعات
-
تحفيز إغلاق الصفقات عالية القيمة مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية Accenture
تطوير الأعمال ونمو السوق
-
تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات والقطاعات المستهدفة
-
المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والحملات الصناعية لمنصات التكنولوجيا المؤسسية
-
دعم تطوير خط الأنابيب وأنشطة التنبؤ
التعاون والقيادة
-
العمل عن كثب مع فرق الحسابات، وقادة القدرات، والخبراء العالميين لتقديم أفضل ما في Accenture للعملاء
-
توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات والحلول المبتدئين
-
تعزيز ثقافة مبيعات تعاونية وعالية الأداء
-
خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية أو خدمات احترافية
-
سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجيا كبيرة ومعقدة
-
خبرة عبر منصة أو أكثر من المنصات المؤسسية (مثل ServiceNow، Red Hat، Cisco، Teradata، أو حلول هندسة البرمجيات المؤسسية)
-
فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والسحابة، ونماذج التسليم المعتمدة على المنصة
-
قدرة مثبتة على الانخراط في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية أو خدمات احترافية
- سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجيا كبيرة ومعقدة
- خبرة عبر منصة أو أكثر من المنصات المؤسسية (مثل ServiceNow، Red Hat، Cisco، Teradata، أو حلول هندسة البرمجيات المؤسسية)
- فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والسحابة، ونماذج التسليم المعتمدة على المنصة
- قدرة مثبتة على الانخراط في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد التقاط المبيعات - منصات التكنولوجيا المؤسسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture Middle East
Accenture is a leading global professional services company that helps the world s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.p>Visit us at www.accenture.com /p>