قائد التقاط المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول
Accenture
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مدير أول لالتقاط المبيعات ضمن استراتيجية التكنولوجيا والتحول (TS&T)، ستقود انطلاق وإعداد وإغلاق صفقات التحول التكنولوجي الكبيرة والمعقدة، مع تركيز قوي على إعادة الابتكار المدفوعة بالسحابة التي تدعمها خدمات أمازون ويب (AWS). ستعمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء لتحديد استراتيجيات التكنولوجيا، وتصميم التحولات الرقمية الأساسية، وتقديم حلول مدعومة من AWS تسرع الابتكار، وقابلية التوسع، والقيمة التجارية. يجمع هذا الدور بين الاستشارات الاستراتيجية، وتشكيل الصفقات، والقيادة التجارية، ويجمع بين فرق متعددة الوظائف لتقديم مقترحات متميزة مدفوعة بالنتائج.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص التحول الاستراتيجي الكبيرة التي تركز على استراتيجية التكنولوجيا والتحديث المدعوم بالسحابة
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات صفقات ناجحة، بما في ذلك الموقف التنافسي، وتفريق الحلول، وهيكلة التجارية
- تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف لتطوير مقترحات مدمجة وجذابة للعملاء
التفاعل مع العملاء والاستشارات الاستراتيجية
- بناء وصيانة علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء (CIO، CTO، الرئيس التنفيذي الرقمي)
- قيادة المحادثات حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك النواة الرقمية، واستراتيجية السحابة، وتطور نموذج التشغيل
- تقديم أكسنتشر كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار المدفوعة بالتكنولوجيا، مع AWS كعامل تمكين رئيسي
الحلول و proposition القيمة المركزة على AWS
- تشكيل حلول التحول من البداية إلى النهاية من خلال الاستفادة من قدرات استراتيجية التكنولوجيا والتحول وخدمات نظام AWS البيئي
- التعاون مع فرق التحالف بـ AWS، ومهندسي الحلول، وقادة التنفيذ لتحديد هياكل سحابية قابلة للتوسع
- توضيح القيمة التجارية الواضحة، بما في ذلك العائد على الاستثمار، والمرونة، ونتائج الابتكار الممكنة من خلال اعتماد AWS
- دفع دمج قدرات AWS عبر البيانات، والذكاء الاصطناعي، ومبادرات تحديث البنية التحتية والتطبيقات
الاستراتيجية التجارية وهيكلة الصفقات
- قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر للصفقات المعقدة
- ضمان التوافق مع حوكمة أكسنتشر، والأهداف المالية، ومتطلبات الامتثال
- دفع إغلاق الصفقة مع التوازن بين قيمة العميل، وقابلية التنفيذ، والربحية
تطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب
- تحديد وإطلاق فرص جديدة ضمن الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي وبرامج مدعومة من AWS
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص المدعومة من TS&T عبر الصناعات
- المساهمة في استراتيجيات الحملات الترويجية المتوافقة مع عروض AWS والتحول السحابي
التعاون والقيادة
- العمل عن كثب مع فرق الحسابات، وشركاء التحالف AWS، وقيادة TS&T العالمية لتقديم أفضل ما في أكسنتشر للعملاء
- توجيه أعضاء الفريق المبتدئين ودعم تطوير قدرات التقاط المبيعات
- تعزيز ثقافة عالية الأداء، وتعاونية، ومدفوعة بالابتكار
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، تشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن بيئة استشارية أو خدمات احترافية
سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات تحول تكنولوجي كبيرة ومعقدة
خبرة في استراتيجية التكنولوجيا، التحول السحابي، أو التزامات هندسة المؤسسات
فهم عميق لخدمات AWS، ومنصات السحابة، ونماذج التحول المدفوعة بالسحابة
قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة في C-suite
المهارات المفضلة: شهادات AWS (مثل: مهندس حلول AWS، ممارس سحابة AWS، أو ما شابه)
خبرة في دفع الهجرة إلى السحابة، والتحديث، وبرامج التحول المدفوعة بالسحابة
فهم قوي للبيانات، والذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي الأساسي المدعوم من منصات السحابة
خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين
فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض
القطاع المهني للشركة
- إنترنت
- التجارة الإلكترونية
- دوتكوم
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد التقاط المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture
Accenture is a leading global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world's leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com