قائد الاستحواذ على المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول Accenture Middle East

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 16 ساعة

الخبرة

8 - 13 سنوات

موقع العمل

السعودية - السعودية

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة استحواذ المبيعات من البداية إلى النهاية للفرص الكبيرة والاستراتيجية للتحول التي تركز على استراتيجية التكنولوجيا والتحديث المدعوم بالسحابة

  • تحديد وتنفيذ استراتيجيات صفقات ناجحة، بما في ذلك التمركز التنافسي، والتمايز في الحلول، وهيكلة التجارية

  • تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف لتطوير مقترحات عمل متكاملة وجذابة

التفاعل مع العميل والاستشارات الاستراتيجية

  • بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العميل (CIO، CTO، المدير الرقمي الرئيسي)

  • قيادة المحادثات حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك النواة الرقمية، واستراتيجية السحابة، وتطور نموذج التشغيل

  • تحديد مكانة أكسنتشر كشريك استراتيجي لإعادة الاختراع التي تقودها التكنولوجيا، مع AWS كعامل تمكين رئيسي

الحلول واقتراح القيمة الذي يركز على AWS

  • تشكيل حلول التحول من البداية إلى النهاية مع الاستفادة من قدرات استراتيجية التكنولوجيا والتحول وخدمات نظام AWS البيئي

  • التعاون مع فرق التحالف في AWS، ومهندسي الحلول، وقادة التنفيذ لتحديد هياكل سحابية قابلة للتوسع

  • توضيح القيمة التجارية الواضحة، بما في ذلك العائد على الاستثمار، والمرونة، ونتائج الابتكار الم enabled through AWS adoption

  • دفع تكامل قدرات AWS عبر البيانات، والذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية، ومبادرات تحديث التطبيقات

استراتيجية تجارية وهيكلة الصفقات

  • قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر للصفقات المعقدة

  • ضمان التوافق مع حوكمة أكسنتشر، والأهداف المالية، ومتطلبات الامتثال

  • دفع إغلاق الصفقات مع تحقيق التوازن بين قيمة العميل، وقابلية التنفيذ، والربحية

تطوير الأعمال ونمو pipeline

  • تحديد وبدء فرص جديدة داخل الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي وبرامج بقيادة AWS

  • بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص التي يقودها TS&T عبر الصناعات

  • المساهمة في استراتيجيات الدخول إلى السوق والحملات المتوافقة مع عروض AWS والتحول السحابي

التعاون والقيادة

  • العمل عن كثب مع فرق الحسابات، وشركاء التحالف في AWS، وقيادة TS&T العالمية لتقديم أفضل ما في أكسنتشر للعملاء

  • توجيه أعضاء الفريق المبتدئين ودعم تطوير قدرات الاستحواذ على المبيعات

  • تعزيز ثقافة عالية الأداء، تعاونية، ومدفوعة بالابتكار

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

  • خبرة مثبتة في الاستحواذ على المبيعات، تشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن بيئة استشارية أو خدمات احترافية

  • سجل قوي من القيادة وإغلاق صفقات التحول التكنولوجي الكبيرة والمعقدة

  • خبرة في استراتيجية التكنولوجيا، والتحول السحابي، أو التزامات الهندسة المعمارية للمؤسسات

  • فهم عميق لخدمات AWS، ومنصات السحابة، ونماذج التحول المدعومة بالسحابة

  • قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة من مستوى C-suite

المهارات المفضلة

  • شهادات AWS (مثل: مهندس حلول AWS، ممارس سحابة AWS، أو مشابه)

  • خبرة في دفع برامج الهجرة السحابية، والتحديث، والتحول المدعوم بالسحابة

  • فهم قوي للبيانات، والذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي المدعوم بمنصات السحابة

  • خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين

  • فهم تجاري قوي ومهارات تفاوض

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • قائد الاستحواذ على المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Accenture Middle East

Accenture is a leading global professional services company that helps the world s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.p>Visit us at www.accenture.com

قراءة المزيد

https://accenture.wd103.myworkdayjobs.com/en-US/AccentureCareers/job/Riyadh/Sales-Capture-Lead--Technology-Strategy---Transformation_R00331113

وظائف مماثلة

رئيس - تطوير الأعمال والمبيعات

مدير مبيعات القنوات

WORKTUAL INNOVATIONS PRIVATE LIMITED

  • 10 - 16 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير مبيعات اقليمى

Trimble Inc.

  • 10 - 15 سنوات
  • الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة

مدير التحالف الإقليمي - تركيا

مدير تطوير أعمال

عرض الكل