مدير أول لالتقاط المبيعات في الرعاية الصحية والقطاع العام Accenture Middle East
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية للفرص الاستراتيجية والكبيرة والمتعددة عبر عملاء الرعاية الصحية والقطاع العام في الإمارات العربية المتحدة
امتلاك استراتيجية التقاط، بما في ذلك تطوير عرض القيمة، وتحديد المواقع التنافسية، واستراتيجية التسعير، وموضوعات الفوز المتوافقة مع أولويات العميل
بناء وإدارة فرق السعي متعددة الوظائف، وتنسيق المدخلات من الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات والقانون والمالية والقيادة التنفيذية
التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستويات العليا والحكومة، وتطوير علاقات مستشار موثوق والتأثير على اتخاذ القرار طوال دورة المبيعات
دفع حوكمة الصفقة المنضبطة وفقًا لعمليات مبيعات أكسنتشر، مما يضمن الجودة والامتثال وإدارة المخاطر عبر جميع السعي
-
خبرة واسعة في قيادة عمليات التقاط المبيعات المعقدة والسعي للصفقات الكبيرة، ويفضل ضمن بيئات الرعاية الصحية أو القطاع العام أو المتعلقة بالحكومة
-
فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية، وأجندات تحول القطاع العام، والصحة الرقمية، والمنصات الوطنية، والبرامج الكبيرة التي تعتمد على التكنولوجيا
-
قدرة مثبتة على تشكيل وبيع الحلول المتكاملة التي تشمل الاستشارات، الرقمية، التكنولوجيا، البيانات، السحابة، والخدمات المدارة
-
معرفة عميقة بأساليب المبيعات المنظمة، وتأهيل الصفقات، وإدارة العروض، والنمذجة التجارية، والتفاوض على العقود
-
خبرة في العمل في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الشرق الأوسط الأوسع، مع معرفة قوية بديناميات السوق المحلية ونماذج الشراء والأطر التنظيمية
-
قدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
-
مهارات قيادية قوية، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات التواصل، مع القدرة على التأثير على الجماهير الداخلية والخارجية العليا
-
درجة بكاليوس مطلوبة؛ درجة متقدمة (MBA أو ما يعادلها) تعتبر ميزة قوية
توقعات القيادة:
-
يعمل كنموذج يحتذى به لقيم أكسنتشر وأخلاقياتها وعقلية العميل أولاً
-
يظهر تعاونًا قويًا عبر مجموعات الأعمال والجغرافيا
-
يدرب ويطور محترفي المبيعات والالتقاط المبتدئين
-
يحافظ على انضباط صارم في إدارة خط الأنابيب، والتنبؤ، ومراجعات الصفقات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
-
خبرة واسعة في قيادة عمليات التقاط المبيعات المعقدة والسعي للصفقات الكبيرة، ويفضل ضمن بيئات الرعاية الصحية أو القطاع العام أو المتعلقة بالحكومة
-
فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية، وأجندات تحول القطاع العام، والصحة الرقمية، والمنصات الوطنية، والبرامج الكبيرة التي تعتمد على التكنولوجيا
-
قدرة مثبتة على تشكيل وبيع الحلول المتكاملة التي تشمل الاستشارات، الرقمية، التكنولوجيا، البيانات، السحابة، والخدمات المدارة
-
معرفة عميقة بأساليب المبيعات المنظمة، وتأهيل الصفقات، وإدارة العروض، والنمذجة التجارية، والتفاوض على العقود
-
خبرة في العمل في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الشرق الأوسط الأوسع، مع معرفة قوية بديناميات السوق المحلية ونماذج الشراء والأطر التنظيمية
-
قدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
-
مهارات قيادية قوية، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات التواصل، مع القدرة على التأثير على الجماهير الداخلية والخارجية العليا
-
درجة بكاليوس مطلوبة؛ درجة متقدمة (MBA أو ما يعادلها) تعتبر ميزة قوية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير أول لالتقاط المبيعات في الرعاية الصحية والقطاع العام
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Accenture Middle East
Accenture is a leading global professional services company that helps the world s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.p>Visit us at www.accenture.com /p>