مدير أول لالتقاط المبيعات في الرعاية الصحية وقطاع الخدمات العامة Accenture Middle East

قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية للفرص الاستراتيجية والكبيرة والمتعددة عبر العملاء في الرعاية الصحية وقطاع الخدمات العامة في الإمارات العربية المتحدة

امتلاك استراتيجية الاقتناص، بما في ذلك تطوير عرض القيمة، وتحديد المواقع التنافسية، واستراتيجية التسعير، ومواضيع الفوز المتوافقة مع أولويات العميل

بناء وإدارة فرق السعي متعددة الوظائف، وتنسيق المدخلات من الاستشارات، والتكنولوجيا، والعمليات، والقانون، والمالية، وقيادة التسليم

التفاعل مع أصحاب المصلحة من مستوى C والمستويات العليا من الحكومة، وتطوير علاقات المستشار الموثوق بها وتأثير عملية صنع القرار طوال دورة المبيعات

دفع حوكمة الصفقة المنضبطة بما يتماشى مع عمليات مبيعات أكسنتشر، وضمان الجودة، والامتثال، وإدارة المخاطر عبر جميع المساعي

• خبرة واسعة في قيادة عمليات التقاط المبيعات المعقدة والسعي وراء الصفقات الكبيرة، ويفضل أن يكون ذلك في مجالات الرعاية الصحية، والقطاع العام، أو البيئات الحكومية ذات الصلة

• فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية، وأجندات تحول القطاع العام، والصحة الرقمية، والمنصات الوطنية، والبرامج الكبيرة المدعومة بالتكنولوجيا

• قدرة مثبتة على تشكيل وبيع الحلول المتكاملة التي تشمل الاستشارات، الرقمية، التكنولوجيا، البيانات، السحاب، والخدمات المدارة

• معرفة عميقة بأساليب المبيعات المنظمة، وتأهيل الصفقة، وإدارة العطاءات، والنمذجة التجارية، والتفاوض على العقود

• خبرة في العمل في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الشرق الأوسط الأوسع، مع معرفة قوية بديناميكيات السوق المحلية، ونماذج الشراء، والأطر التنظيمية

• القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.

• مهارات قوية في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة والتواصل، مع القدرة على التأثير على الجماهير الداخلية والخارجية العليا

• درجة بكاليوس مطلوبة؛ درجة متقدمة (MBA أو ما يعادلها) تعتبر ميزة قوية
  

توقعات القيادة:

• يعمل كنموذج يحتذى به لقيم أكسنتشر وأخلاقياتها وعقلية العميل أولاً

• يظهر تعاون قوي عبر مجموعات الأعمال والجغرافيا

• يدرب ويطور المحترفين الصغار في المبيعات والالتقاط

• يحافظ على انضباط صارم في إدارة خط الأنابيب، والتنبؤ، ومراجعات الصفقات