مستشار مبيعات-CBI & HNWI

Client of RecruitMe Plus

نظرة عامة على الوظيفة:

عميلنا يبحث عن مستشار مبيعات عالي الدافع لديه خبرة قوية في اكتساب العملاء وإغلاق الصفقات للانضمام إلى فريقنا في لبنان. سيكون المرشح الناجح متخصصًا في الجنسية عن طريق الاستثمار (CBI) ومبيعات العقارات، مستهدفًا الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs) الذين يقدرون التنقل الدولي، واستثمارات نمط الحياة، والخدمات الممتازة.

تتطلب هذه الوظيفة فردًا استباقيًا ومواردًا ومهنيًا يزدهر على المكافآت المستندة إلى الأداء ويمكنه بناء علاقات مستدامة مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

1-توليد العملاء المحتملين & البحث:

• تحديد، البحث، وتقييم العملاء المحتملين بشكل مستقل.
• تنفيذ المكالمات الباردة، والبحث عبر الإنترنت، والتواصل بشكل نشط لتوليد فرص عمل جديدة.
• تطوير والحفاظ على أنبوب مبيعات قوي.

2-المبيعات & استشارات العملاء:

• عرض حلول الجنسية واستثمار العقارات بطريقة مقنعة ومنظمة ومهنية.
• تثقيف العملاء حول الفوائد والمتطلبات والجداول الزمنية للبرامج.
• إجراء فحوصات الأهلية وضمان الملاءمة قبل التواصل مع فريق العمليات.
• إعداد مقترحات مخصصة وإغلاق المبيعات بكفاءة ودقة.

3-إدارة علاقات العملاء:

• بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع HNWIs.
• تقديم متابعة استثنائية ودعم ما بعد البيع لتشجيع الإحالات وتكرار الأعمال.
• تمثيل الشركة في الفعاليات، واجتماعات العملاء، وفرص الشبكات المهنية.

4-التقارير & التعاون مع الفريق:

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقارير أسبوعية عن الأنبوب.
• التنسيق بشكل وثيق مع فرق العمليات والقانون والإدارة لضمان تجربة سلسة للعملاء.
• مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في تحسين الخدمات والاستراتيجيات.

المهارات & المؤهلات:

• سجل حافل مثبت في المبيعات (3-5 سنوات كحد أدنى)، ويفضل في:

o برامج الجنسية/الإقامة

o استشارات الاستثمار

o العقارات الفاخرة، إدارة الثروات، أو الخدمات عالية القيمة

• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل وأداء المكالمات الباردة بنجاح.
• مهارات قوية في الإغلاق مع تاريخ ثابت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض.
• قدرة على العمل مع الأفراد ذوي الثروات العالية مع التقدير والسرية والاحترافية.
• تحمل عالي ومثابرة وراحة في العمل في بيئة مدفوعة بالنتائج.
• إجادة استخدام CRM (Zoho، Salesforce، أو ما يعادلها).
• اللغات: الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة. الفرنسية ميزة قوية.
• درجة البكالوريوس مفضلة (أعمال، مبيعات، تسويق، أو مجال ذي صلة).

السمات الشخصية:

• طموح، مدفوع بالهدف، ومحفز بالنتائج.
• محترف للغاية وموثوق.
• مُتحدث مقنع مع ثقة طبيعية.
• قادر على التحمل تحت الضغط، مع القدرة على التعامل مع الرفض والمثابرة.
• لاعب فريق، ولكن مستقل بما يكفي لتوليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات دون إدارة دقيقة.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة عدة عملاء في نفس الوقت.