مستشار مبيعات

Equinox Technologies

تسعى Equinox في حلول Cyber و Cloud و Infrastructure، وتسليم المشاريع، كجزء من خطط التوسع، للبحث عن متخصص مبيعات للانضمام إلى مكتبنا في الإمارات العربية المتحدة. كجزء من هذا الفريق، ستقود التحول المستمر لـ Equinox كشركة تخدم العملاء والشركاء باستمرار لتحقيق أهدافها في المهمة والرؤية.

المسؤوليات

• مسؤول عن تطوير العلاقات مع صانعي القرار الفنيين المؤسسيين والمؤثرين
• تقديم استشارات أمنية للعملاء وتحديد الخطط، وخط الأنابيب لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة
• قيادة فرص المبيعات الجديدة بشكل استباقي ضمن الحسابات المستهدفة، والانخراط مع العملاء والشركاء، والتقاط المتطلبات.
• اقتراح حل تقني والإشراف على اختيار التقنيات، والحلول، وتحديد النطاق، وتقدير الموارد.
• إرشاد العملاء حول قيمة الحلول التجارية لتحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء لامتلاك وإدارة العملية بأكملها.
• تحديد وترجمة المتطلبات المحددة، والحلول المقترحة، وعروض القيمة إلى مقترحات وبيان عمل (SOW).
• عرض وتوضيح عرض القيمة لدينا للعملاء على جميع المستويات داخل المنظمة، سواء الأعضاء الفنيين أو أعضاء المستوى C.
• الانخراط بشكل استباقي مع العملاء والشركاء، سواء الجدد أو الحاليين، وتحديث الفريق بأحدث الاتجاهات الأمنية، والتغيرات في مشهد التهديدات، وإطلاق المنتجات الجديدة، وعروض الخدمات.
• أن تكون مستشارًا موثوقًا يقدم نصائح أمنية لأصحاب المصلحة ويساعدهم في إنشاء حالات الأعمال، بما في ذلك مبرر العائد على الاستثمار، وتشكيل المتطلبات.
• إدارة المناقصات والانخراط مع الصناعات وزيادة وجود Equinox في السوق بشكل استباقي.
• تأهيل وتطوير والحفاظ على معرفة شاملة بالشركة والمنتجات، والبحث عن احتياجات المستهلكين، وتحديد كيفية تلبية حلولنا لها
• توليد العملاء المحتملين وزيادة العلاقات القائمة، والحفاظ على سجل عملاء دقيق ومفصل، وتطوير قاعدة عملاء نشطة ومتكررة.
• إجراء مكالمات باردة أو القيام بعملية تواصل دافئة، وتطبيق التفكير خارج الصندوق لتطوير أساليب مبيعات جديدة وفريدة.
• العمل مع فريق ما قبل البيع وتنفيذ التقنية لتصميم جهود خارجية خاصة بالصناعة.