مستشار مبيعات

Equinox Technologies

تسعى شركة Equinox إلى الدخول في الحلول المتعلقة بالتكنولوجيا السحابية والبنية التحتية وتسليم المشاريع، كجزء من خطط التوسع، للبحث عن متخصص مبيعات للانضمام إلى مكتبنا في الإمارات العربية المتحدة. كجزء من هذا الفريق، ستقود التحول المستمر لشركة Equinox كشركة تخدم العملاء والشركاء لتحقيق أهدافها ورؤيتها.

المسؤوليات

• مسؤول عن تطوير العلاقات مع صانعي القرار الفنيين المؤسسيين والمؤثرين
• تقديم استشارات أمنية للعملاء وتحديد الخطط، وخطوط الأنابيب لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة
• تحفيز فرص المبيعات الجديدة بشكل استباقي ضمن الحسابات المستهدفة، والتفاعل مع العملاء والشركاء، والتقاط المتطلبات.
• اقتراح حل تقني والإشراف على اختيار التقنيات والحلول، وتحديد النطاق، وتقدير الموارد.
• إرشاد العملاء حول الحلول ذات القيمة التجارية لتحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء لإدارة العملية بالكامل.
• تحديد وترجمة المتطلبات المحددة، والحلول المقترحة، واقتراحات القيمة إلى مقترحات وبيان العمل (SOW).
• عرض وتوضيح اقتراح القيمة الخاص بنا للعملاء على جميع المستويات داخل المنظمة، بما في ذلك الأعضاء الفنيين والمستويات الإدارية العليا.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء والشركاء، سواء الجدد أو الحاليين، وتحديث الفريق بأحدث الاتجاهات الأمنية، والتغييرات في مشهد التهديدات، وإطلاق المنتجات الجديدة، وعروض الخدمات.
• كون مستشارًا موثوقًا يقدم نصائح أمنية للمعنيين ويساعدهم في إنشاء حالات العمل، بما في ذلك مبررات العائد على الاستثمار، وتشكيل المتطلبات.
• إدارة المناقصات والتفاعل مع الصناعات وزيادة الوجود السوقي لمجموعة عروض Equinox بشكل استباقي.
• تأهيل وتطوير والحفاظ على معرفة شاملة بالشركة والمنتجات، والبحث في احتياجات المستهلكين، وتحديد كيف يمكن أن تلبي حلولنا تلك الاحتياجات
• توليد العملاء المحتملين وزيادة العلاقات الحالية، والحفاظ على سجل دقيق ومفصل للعملاء، وتطوير قاعدة عملاء نشطة ومتكررة.
• إجراء مكالمات باردة أو القيام بالتواصل الدافئ، وتطبيق التفكير خارج الصندوق لتطوير استراتيجيات مبيعات جديدة وفريدة.
• العمل مع فريق ما قبل البيع والتنفيذ الفني لتصميم جهود خارجية محددة للصناعة.