مستشار مبيعات
Client of Hire Lebanese
صاحب عمل نشط
نشرت في 3 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- تحليل عملية المبيعات وتحسينها
- إجراء مسح كامل لسير العمل لعملية المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى تنفيذ الطلبات، بما في ذلك:
- من يتولى الاتصال بالعملاء
- متى وكيف يتلقى المحاسب المعلومات
- مسؤوليات التسليم والجداول الزمنية
- تحديد الاختناقات أو عدم الكفاءة في دورة المبيعات واقتراح تحسينات أو إعادة تصميم.
- تقييم كيفية معالجة الطلبات، وتوثيقها، والإبلاغ عنها.
- هيكل قسم المبيعات وتقييم الفريق
- تحليل الهيكل التنظيمي لقسم المبيعات.
- تقييم خطوط التقارير، وأدوار الفريق، ومهارات إدارة المخزون، والتواصل الداخلي.
- تحديد الفجوات، والضعف، أو التداخلات في المسؤوليات.
- توصية بتعديلات هيكلية أو عمليات جديدة لتعزيز الأداء والإنتاجية.
- تحليل السوق والمنتجات
- تحليل العميل:
- السوق المستهدفة وملفات العملاء
- تغطية السوق الجغرافية
- استراتيجية التسعير (استنادًا إلى التكلفة، أو القيمة، أو غيرها)
- الموقع التنافسي
- بيانات أداء المبيعات على مر السنين الماضية
- ربحية المنتجات واتجاهات المبيعات
- تقييم مستويات مخزون المخزون، ومخاطر الإفراط في التخزين، وسعة المستودع.
- تقديم رؤى ومرئيات حول بيانات المبيعات باستخدام أدوات مثل Excel أو لوحات المعلومات.
- التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
- تحديد أهداف مبيعات واقعية ومدفوعة بالبيانات.
- تصميم هيكل عمولة وأهداف مبيعات متماشية مع أهداف العمل.
- التنسيق مع قسم المالية للتوافق على عمليات مبيعات الائتمان.
- تطوير وتوصية باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء إذا لم يكن موجودًا بالفعل.
- تطوير الفريق والتدريب
- إجراء جلسات تدريبية لتعليم فرق المبيعات حول التقنيات، والأدوات، ومعرفة المنتج.
- تحسين مهارات التواصل والتعامل مع العملاء للفريق.
- غرس أفضل الممارسات في عمليات المبيعات، والتنبؤ، وإدارة علاقات العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في استشارات المبيعات، إدارة المبيعات، أو أدوار ذات صلة
- مهارات قوية في القيادة والتفكير الاستراتيجي
- قدرات تحليلية وحل مشاكل ممتازة
- ذكاء عاطفي عالي ومهارات اتصال
- القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء
- شخصية مرنة وديناميكية، قادرة على التكيف مع تغيرات السوق
- خبرة في تحليل بيانات المبيعات، والتقارير، والتصور (Excel، لوحات المعلومات، إلخ)
- إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (مفضل ولكن ليس إلزاميًا)
المهارات المفضلة:
- خلفية في أبحاث السوق أو التخطيط الاستراتيجي
- فهم إدارة المخزون وعمليات المستودعات
المؤهلات المطلوبة:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، الاقتصاد، التجارة، أو مجال ذي صلة.
القطاع المهني للشركة
- الاستشارة
- الاستشارة الادارية
- خدمات استشارية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Hire Lebanese