الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

التفاعل مع العملاء من خلال استشارات وعروض تقديمية معمقة.
إجراء العروض، والجولات الخاصة، والعروض الافتراضية حسب الحاجة.
التواصل بوضوح وبشكل مقنع حول مقترحات القيمة، متماشياً مع تطلعات نمط الحياة ومنطق الاستثمار.

إدارة جميع تفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، مع ضمان تحديثات في الوقت المناسب لحالة العميل، والملاحظات، والإجراءات التالية.
تحديد العملاء بدقة حسب المصدر والملف الشخصي؛ التأكد من أن جميع السجلات نظيفة وجاهزة للتقرير.
متابعة الاستفسارات، والمكالمات المجدولة، والقرارات المعلقة بشكل دقيق.

تقديم تقارير أسبوعية عن العملاء توضح تفاعل العملاء، وتقدم المراحل، والصفقات المتوقعة.
مراقبة والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الشخصية، بما في ذلك حجم المكالمات، ومعدل المتابعة، ونسبة التحويل، وإغلاق الصفقات.
تحمل المسؤولية عن أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية كما تحددها الإدارة.
المشاركة في اجتماعات المبيعات المنتظمة لمراجعة مقاييس الأداء وتحسين النهج.

البقاء على اطلاع كامل بمواصفات المشروع، وتوفر الوحدات، وتحديثات الأسعار، وخطط الدفع، والعوامل الرئيسية المميزة.
مراقبة المشاريع التنافسية وتحركات السوق للرد بمرونة وملاءمة.

العمل بتنسيق وثيق مع التسويق، والعمليات، وأعضاء فريق المبيعات الآخرين.
حضور إطلاق المشاريع، والأحداث الخاصة، والعروض الترويجية، ووظائف الوسطاء حسب الحاجة.
مدفوع بالنتائج مع تركيز واضح على مؤشرات الأداء والأهداف الإيرادية.
مهارات تواصل بين شخصية ممتازة ووجود تنفيذي.
قدرة عالية على التحمل والتكيف في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والخبرة

درجة البكاليوس في الأعمال، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.
3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في العقارات الفاخرة أو القطاعات المتميزة.
نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.

يجيد اللغة الإنجليزية؛ ويفضل أن يجيد اللغة العربية أو الروسية أو الماندرين أو الألمانية أو الفرنسية.

مستشار مبيعات: العقارات والمطور ESG Emirates Stallions Group P.J.S.C.