مدير المبيعات – قسم النحاس Tasa Gulf Industry LLC

ملخص الدور

رئيس قسم المبيعات – النحاس هو دور قيادي تجاري رفيع مسؤول عن دفع نمو الأعمال الإقليمية والدولية لمحفظة النحاس والمعادن غير الحديدية في TGI. يركز الدور على توسيع الحصة السوقية في الإمارات ودول التعاون الخليجي والشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأوروبا والهند والصين، مع إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية في صناعات المحولات، وأجهزة التحويل، والكابلات، وتوزيع الطاقة.

المرشح المثالي سيجلب خبرة قوية في تصنيع وتجارة النحاس، والتسعير القائم على الاقتصادات المتوسطة الوقائية، وعمليات التجارة الدولية، وقيادة المبيعات الصناعية، مدعومة بشبكة راسخة عبر أسواق استهلاك النحاس العالمية.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

• يؤدي نمو المبيعات لقضبان النحاس، وقضبان الحافلة، والشرائط، والكاثودات، والرقائق المعدنية، والمنتجات غير الحديدية ذات الصلة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التوسع الإقليمية والعالمية عبر دول مجلس التعاون الخليجي وأوروبا والهند والصين ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

• ابن علاقات قوية مع المستهلكين الصناعيين الرئيسيين، والشركات المصنعة المصنعة، ومصنعي المحولات، وشركات الكيبل.

• تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق.

• تحديد الأسواق الجديدة والقطاعات الصناعية وفرص التوزيع من خلال معلومات السوق المستمرة.

2. خبرة في سوق النحاس والتسعير

• إدارة هياكل التسعير المرتبطة ب LME، والأقساط، وتقلبات السوق.

• قدم رؤى استراتيجية حول تحركات أسعار النحاس العالمية وتوقيت الشراء.

• قيادة المفاوضات مع العملاء الرئيسيين في:

  • معدات التبديل وتوزيع الطاقة

  • تصنيع المحولات

  • تصنيع الكابلات

• الحفاظ على تواصل قوي مع القادة الصناعيين العالميين مثل:

  • شنايدر إلكتريك

  • ABB

  • سيمنز

  • إيتون

  • ليغراند

  • دوكاب

  • الشركات الرئيسية الإقليمية والدولية

3. التجارة الدولية واللوجستيات

• الإشراف على عمليات الاستيراد/التصدير من البداية إلى الطرف والتوثيق.

• ضمان الامتثال لمعايير التجارة الدولية وشهادات الجودة.

• أتعامل مع شروط الشحن بما في ذلك CIF، FOB، وDDP.

• إدارة توثيق LC، والتنسيق المصرفي، وعمليات تمويل التجارة.

4. إدارة المالية والمخاطر

• فرض سياسات صارمة للدفع وغير الائتمان.

• حماية مواقع التحوط في الشركات من خلال مفاوضات تجارية قوية.

• تنسيق تخطيط المبيعات مع فرق المالية والإنتاج.

• التنبؤ المحتمل، الميزانية، إدارة الهامش عشر، وتخطيط الإيرادات.

محفظة المنتجات

المنتجات النهائية

• قضبان النحاس

• أشرطة النحاس

• شرائط النحاس

المكونات المتخصصة

• أشرطة التوصيل المطلية بالقصدير

• رقائق النحاس

• سلك النحاس المعزول

المواد الخام

• كاثود النحاس (LME الدرجة A)

• ميلبري كوبر

• منتجات المعادن غير الحديدية

الملف الشخصي المثالي للمرشح

الخبرة

• من 10 إلى 25+ سنة من الخبرة المهنية.

• لا تقل عن 7–10 سنوات في أسواق النحاس أو المعادن غير الحديدية في مجلس التعاون الخليجي/الإمارات العربية المتحدة.

• خلفية مثبتة في صناعة النحاس أو التجارة أو قطاعات التوريد الصناعي.

التعليم

• درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو الأعمال أو مجال ذي صلة.

• أفضل ماجستير إدارة الأعمال.

الخبرة التقنية

• فهم قوي ل:

  • آليات تسعير LME

  • ديناميكيات سوق النحاس

  • تمويل التجارة وخطابات الاعتماد

  • الخدمات اللوجستية والصادرات الدولية

• إتقان ERP/CRM (يفضل SAP).

الحضور الشبكي والصناعي

• شبكة راسخة في جميع أنحاء مجلس التعاون الخليجي والهند والصين وأوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

• علاقات قوية مع صناعات المحولات، وأجهزة التبديل، والكابلات، وتوزيع الطاقة.

المهارات الرئيسية

• القيادة الاستراتيجية وتوسع الأعمال

• مفاوضات صناعية عالية القيمة

• التجارة الدولية والعمليات التجارية

• نمو الإيرادات واختراق السوق

• قدرات التحليل والتنبؤ

• إدارة علاقات أصحاب المصلحة والعملاء

• التخطيط طويل الأمد للأعمال واستراتيجية النمو

هيكل التقارير

يرفع تقارير مباشرة إلى:

• المدير العام

• المدير العام