مندوب تطوير المبيعات

Zoho Corporation

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستكشاف فرص العمل الجديدة عبر رسائل البريد الإلكتروني المخصصة، المكالمات الهاتفية، الاستكشاف عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وTwitter، قواعد البيانات عبر الإنترنت، المواقع الإلكترونية.
• تقديم حل Zoho للمشترين المناسبين ضمن الأسواق الجغرافية المستهدفة.
• تحديد صانعي القرار الرئيسيين من خلال إجراء بحث باستخدام أدوات الاستكشاف مثل LinkedIn وZoomInfo، إلخ.
• تنفيذ تحليل احتياجات العملاء، تتبع نقاط الألم لديهم لتطوير استراتيجية الوصول.
• إنشاء علاقات مع العملاء لتحديد احتياجاتهم المحتملة وتأهيل اهتماماتهم.
• جدولة اجتماعات مع العملاء المحتملين مع ممثلي المبيعات الداخليين لدينا.
• إدارة قمع المبيعات أثناء التفاعل مع العملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات للآفاق المعاد تسويقها.
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية.
• إعداد وتحليل خط أنابيب توليد العملاء المحتملين عبر التقارير واللوحات البيانية وتقديم رؤى حول الطريق للأمام.

المهارات والخبرات المطلوبة:

• 3 - 5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين / تطوير المبيعات / تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في شركة SAAS.
• خبرة عملية في أدوات CRM/الاستكشاف مثل LinkedIn، وأدوات البريد الإلكتروني مثل Outreach وKlenty وأدوات CRM مثل Zoho وPipedrive هي ميزة إضافية.
• يجب أن يكون لديه مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية بالإضافة إلى مهارات تحليلية جيدة.
• خبرة في سوق الشرق الأوسط.
• دافع قوي للتعلم والنجاح في مبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال.